年代文的漂亮原配觉醒了 第26节
  等他转过身,宋书玉立即喊道:“那个戴红围巾的姑娘,过来一下行吗?”
  姑娘抬头,指着自己纳闷地问:“你叫我吗?”
  “对,你过来,咱们借一步说话。”宋书玉笑眯眯地说。
  姑娘走过来,不明所以地看着宋书玉:“你叫我有事吗?”
  宋书玉笑眯眯地说:“姑娘你想买背心吧?这边来看看有没有合适的,我这里的背心款式齐全,颜色鲜艳漂亮,而且更修身,关键是实惠,供销社的背心要1.5一件,我这只要1.3。”
  宋书玉刻意指了指她右手边的位置,这地方是谢铮的视线死角,能让这姑娘更自在一些。
  当然,她也不是胡乱点的人。
  据她观察,这姑娘是人群中购买内衣内裤背心意向最强烈的。刚才别的人都在买手帕,她就站在后面,似乎是在听着,可却一直没买,也没往前挤,而是时不时地往自己这边瞧。
  短短几分钟的时间,宋书玉就捕捉到了她的眼神好几次。
  这分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛,第一个顾客当然得选她。
  姑娘听了宋书玉这番话,果然很意动,红着脸蹲了下来,拿起一件桃红色的背心,声音小得跟蚊子叫一样:“那我要这件。”
  “好,我给你包起来。姑娘看看还有什么需要的吗?我这里内裤只要五毛钱一条,胸罩只要1.3一件,跟背心一个价,侧扣式的,非常方便,关键是款式多样,你要有喜欢的,也可以买一套,你看这两件,跟你刚才挑的背心是一套的。”宋书玉麻利地抓起半张报纸裹住背心,卷了起来,这样别人就不知道她卖的是什么了。
  那姑娘看到宋书玉细心的动作,心里的紧张顿时缓解了不少,抿唇一笑说:“那,你说的这几个都给我包上吧,谢谢。”
  说完拿出钱袋子,数了3.1元递给宋书玉。
  宋书玉将她买的东西都卷进报纸里,接过钱数了一下,笑着说:“没错。你是第一个照顾我生意的顾客,我送一个钱包给你做赠品吧,希望你喜欢。”
  宋书玉从旁边的小袋子里拿出一个红色的小钱包,递给了姑娘。这是她前天随手做的,总共就十几个,便没有拿出来卖。这姑娘内衣都挑的粉红色,可见是比较喜欢红色,所以宋书玉就给她挑了一个红色的。
  姑娘没想到还有赠品,意外极了,接过欢喜地说:“谢谢。”
  “不客气,要是你认识的小姐妹有需要买背心之类的,欢迎给我介绍客人哦。”宋书玉朝她眨了眨眼睛,然后扯着嗓子大声喊了起来,“背心便宜卖了,女式背心只需要1.3毛钱一件,款式颜色多样,走过路过的婶子嫂子大妹子们都来看看啊。”
  这个时代几乎没有营销,供销社、百货大楼的售货员那都是眼高于顶的,你花钱买东西还要看他们的脸色。这样费力吆喝的还是头一遭,引得不少人都看了过来。
  宋书玉也不惧,大大方方地任凭大家打量,继续叫卖。
  刚买了背心的姑娘见状,鼓起勇气,羞涩地说:“她家的背心布料很好,针脚也很密实,非常漂亮,我刚买了一件。”
  什么都比不过第三方现身说法的效果更好,这也是很多卖东西的喜欢找托的原因。他们不会相信卖家的话,但他们会相信同为“买家”的话。
  这不,一听那姑娘说东西好,原本还在犹豫的几个婶子立即凑了过来。
  而且比起小姑娘,婶子们要大方很多,低头拿着背心翻来覆去地看了两遍,找不出什么问题就跟宋书玉讨价还价:“姑娘,这些我一样买两件,能不能便宜点?”
  宋书玉一脸为难:“婶子,咱这是小本买卖,同样的背心,供销社的要1.5,我这只要1.3,已经很便宜了。”
  婶子有些失望地垮下了嘴巴:“小姑娘,真的不能再少点吗?刚才那姑娘你好像送东西了吧?要不你也送我一点?”
  宋书玉笑眯眯地说:“送,婶子你这么照顾我的生意,我送你一张手帕吧。我们的手帕吸水性特别强,而且透气亲肤,擦脸很轻很舒服的,给家里的小孩子用最合适了,要是您家有婴幼儿,我建议你选这种纱布的,特别柔软。”
  说着,宋书玉挑了一张纱布的手帕,递给了婶子。
  婶子捏了捏,不知道是不是心理作用,感觉这手帕确实比以前用的要软和很多,满意地笑了:“行,那这两件我都要了。”
  开张大吉,又遇到一个痛快人,宋书玉格外开心,将东西包了起来,递过去,还顺嘴夸了婶子几句,夸她眼光好,身材好,皮肤好,直夸得婶子面泛桃花。
  最后婶子干脆不走了,指着中间那几件无人问津的衣服道:“小同志,我看你们这几件衣服的款式颜色跟供销社的也不一样,怎么卖?”
  宋书玉笑眯眯地说:“婶子你眼光真好,我这衣服别说整个公社了,全县都是独一无二的,绝对找不到第二件,你要穿出去,那肯定人人都夸好看。”
  宋书玉顺手拿起一件拼接风,上面米白色,下半截暖黄色的长袖衬衣。这件衣服的颜色虽然也很简单,但在这个全民灰扑扑的年代,已经是难得一见的亮色了,最重要的是两种颜色搭配在一起很和谐,一点都不突兀。
  婶子果然很满意。
  只是现在大家都讲究朴素,放眼望去,满大街都是灰黑白蓝军绿这几种颜色。她要穿出去是不是太扎眼了一点?婶子捏着衣服有些犹豫不决。
  看出她的纠结,宋书玉笑盈盈地说:“婶子,你看这衣服多漂亮,我敢拍着胸口说,你就是去县里的百货商店都找不到这么好看的衣服。这样吧,婶子你一次性照顾我这么多的生意,我再送你一条丝绸手帕,纯丝绸月牙白的手帕,配你手里的这件衣服最合适了。咱们这手帕可要五毛钱一条,今儿也就婶子跟我投缘,我才舍得送,要换了别的人啊,我可舍不得。”
  这婶子本就看上了衣服,只是有点拿不定主意而已,现在宋书玉抛出这么一个实惠,婶子心里的天平立即往她这边倾斜了。
  面子里子都被照顾到了,婶子最终豪气地又掏出6块钱,买下了这件衣服。
  宋书玉美滋滋地将钱塞进口袋里,还来不及跟谢铮炫耀一下,终于有姑娘被大婶给勾动了,腼腆地拿起一条粉色的内裤,细声细气地说:“我要这个。”
  宋书玉拿起半张报纸,将内裤一卷,包了起来,塞给姑娘:“5毛钱,谢谢。”
  姑娘看到包得完全看不出里面是什么的报纸,松了口气,赶紧翻出五毛递给宋书玉。
  有了这几个先锋示范效应,摊子前围的人越来越多,问价的,砍价的,给钱的,让宋书玉帮忙挑颜色款式的……
  一个上午,宋书玉忙得脚不沾地,连喝口水的功夫都没有。
  直到临近中午,集市上的人流散了大半,摊位前的人才逐渐少了起来,宋书玉和谢铮总算是逮着休息的机会了。
  宋书玉一开口才发现自己嗓子干哑得厉害。
  谢铮也好不到哪儿去,两人一上午都在不停地说话,嘴巴都说干了,刚才太忙了,还不觉得,现在一闲下来,感觉嗓子都要冒烟了。
  宋书玉连忙拿出水壶,打开正要喝忽然想到了什么:“阿铮,你是不是没带水?”
  谢铮第一次跟着她出来摆摊,现在天气又不热,他没有经验哪会想到带水。
  他舔了舔干涩的唇说:“我不渴。”
  一看就是强撑着,宋书玉立即把水壶递了过去:“喝吧。”
  “那你呢?”谢铮知道宋书玉也只带了一壶水。
  宋书玉翻了个白眼送他:“你喝完我再喝,这么大壶水,你也不可能完全喝光。”
  这年月哪有那么讲究,况且他们在同一张桌子上吃了四年的饭,这种时候实在不必矫情。
  谢铮的脸却有些不自在,瞥了一眼水壶说:“你先喝,你喝了我再喝。”
  磨磨唧唧,谁先谁后还不是一样。宋书玉没跟他争,仰头咕噜咕噜,一口气喝了半壶水,然后抬起手背擦了擦壶口,隔着自行车,将水壶递给了谢铮。
  谢铮有些庆幸两人中间当放了自行车挡着,宋书玉看不见他的脸。
  他低头看了着军绿色平平无奇的壶口,眼前闪过的是宋书玉殷红的唇轻轻擦过壶口时的样子,娇嫩,柔软,染上水泽的红唇像是沾染了晨露的玫瑰,饱满多汁,让人浮想联翩。
  他的心蓦地一动,耳根不自觉地泛红,握住水壶的手轻颤,少许,他才虔诚地举起水壶,仰头小心翼翼地喝了一口。
  今天的水似乎格外的甘甜,他舍不得一口喝完,小口小口的咽下。
  一阵春风拂过,吹皱了一江春水,将少年无法言说的心事藏进了和煦温柔的融融春意中。
  ***
  又零星接了几个客人,眼看集市上的人越来越少,宋书玉准备收摊。
  但在回去之前,她决定先吃点东西垫垫肚子,忙活了大半天,她都饿得前胸贴后背了。
  宋书玉站起身说:“阿铮,你看着点摊子,我去买几个包子,吃完咱们再回去。”
  谢铮连忙拦住了她:“我去吧,万一有客人来买你那边的东西,不大合适。”
  也是,姑娘们看到谢铮一个小伙子都不敢问价。
  卖女性贴身衣物的事还是交给她吧,若以后实在是忙不过来,可以请一个姑娘或是婶子过来帮忙,谢铮帮忙卖其他的就行了。
  见没什么客人,宋书玉开始收拾货物。
  等她将自己这边的东西收拾好,谢铮已经回来了。
  他一共买了八个肉包子:“咱们一人吃两个,剩下的四个给阿姨和奶奶带回去。”
  不吃独食,有什么好东西想着家里人,宋书玉自然没意见,点头接过一个包子吃了起来。
  这会儿的包子用料特别足,胖乎乎的一个,快有巴掌那么大,咬一口,肉香四溢,让人恨不得连舌头都吞了。
  吃完包子,两人继续收拾。
  因为卖出去了不少,回去的时候袋子空了一半,骑车也轻松了不少,两人赶在一点前回到了家。
  刘桂芝已经做好了饭正等着他们。
  瞧见两人回来,这才放心了:“累了吧,赶紧洗手吃饭了。”
  宋书玉点头,将包子递给了刘桂芝:“我跟阿铮饿了,在红星公社买了8个肉包子,我们吃了4个,这4个是给你和奶奶的,你热一下。”
  刘桂芝接过包子热好后端上桌,吃的时候,她跟苗秀英却不约而同地将包子各夹给了宋书玉和谢铮一个。
  “奶奶/妈不喜欢吃包子,你们吃,你们年轻人辛苦了,还正在长身体呢。”两人推辞的借口都一模一样。
  宋书玉是又心疼又感动,知道她妈和奶奶肯定是不肯自个儿吃的,也不推辞,直接从口袋里掏出两块钱和两斤肉票给刘桂芝:“妈,你闺女挣钱了,想吃肉包子咱们就吃。你明天去公社买两斤肉,咱们包一顿包子庆祝庆祝。”
  刘桂芝惊讶地看着她:“书玉,你哪儿来的肉票?”
  宋书玉笑眯眯地说:“今天卖衣服的时候跟人换的。”
  她今天碰到了一个肉联厂的大姐,当时就留了个心眼,跟对方说可以用一块换两斤肉票。对方是肉联厂的,平日里可以买到不要票的猪肉,所以手里有多余的肉票就答应了。
  不过乡下的肉票还是太少了,宋书玉决定下次去赶集若是遇到肉联厂的女同志,可以向对方买一些不要票的猪下水、骨头、边边块块的碎肉回家,改善家里的伙食,也可在别的公社买点鸡蛋、公鸡、鱼之类的回家。
  他们家虽然在大队里算是过得还行的人家,可这年月乡下大部分人的营养都好不到哪儿去。母亲和奶奶以前太辛苦了,身体多少有些亏空,如今有了钱和门路,当然要让她们吃好点。
  “卖衣服还能有这种好事啊。”刘桂芝美滋滋地收了票,但却舍不得全花光,“买一斤宰点大葱放在里面,香喷喷的,已经够咱们家吃了。还有一斤票留着,万一有个客人什么的,家里也不至于什么东西都拿不出来。”
  这时候的人精打细算惯了,宋书玉也不勉强:“行,那就多弄点葱,多和点面。”
  “放心吧,饿不着你。”刘桂芝摇头笑了笑,又问,“你们今天生意怎么样?”
  宋书玉边吃饭边说:“很不错,卖出去了一大半,吃过饭我跟阿铮再算算一共挣了多少钱。”
  财不外露,宋书玉上辈子吃过这个亏,所以特别谨慎,在外面绝不会让人看到她包里有多少钱,更不可能在大庭广众之下数钱了。
  刘桂芝便没有多问。
  匆匆吃过饭,宋书玉和谢铮就将包里的钱全倒在了桌子上,先按照面值抚平叠起来,然后再数,最后一盘算,今天竟卖出了87.6元。
  刘桂芝和苗秀英知道这个数字都惊呆了,不敢置信地反问:“你说多少?确定是八十多,不是八块多?”
  宋书玉扬了扬手里这一大把钱:“当然是八十多。”
  刘桂芝惊讶地捂住嘴,难怪闺女没日没夜地踩缝纫机,非要去做这买卖呢。这可真是太赚钱了,扣掉三十块的布料成本,他们这半天可是赚了五十多块,抵得上城里普通职工夫妻俩的收入。
  “书玉,阿铮,这事咱们可千万别说出去。”惊喜过后,苗秀英紧张地嘱咐两个年轻人。
  她怕他们年纪轻,沉不住气,将这样的事说出去了。别人知道他们家有这么多的钱,不止会眼红,还可能招来贼和不怀好意的人。
  宋书玉笑着点头:“奶奶,你就放心吧,我知道的。而且钱多了我会存进信用社,不会放家里的。”
  谢铮也跟着保证:“奶奶,我不会往外说的。”