九零年代女厂长 第5节
  老板在,员工却想自己拿主意,碰到个心眼小的肯定是不能接受这样的行为,但舒萍的格局显然不止那么大点,食品厂没有设立销售部门,但李月玲从接待客户开始就自发成为了一名销售员。
  吸引客户、卖出产品、为客户争取权益,这种争取不是说她站在厂子的对立面,对食品厂而言,将生产的东西卖出去还能获得足够的利润就是最大的利益。
  就算不减这三毛,客人难道就不会还价?甚至还的更多,但由他们提出来跟客人自己要求,意义相差很大。
  舒萍笑着点头,用不算小的声音打趣道,“行,这单生意是你做成的,就卖你个面子,不过咱们本来就比外面卖的便宜,没什么赚头,要是最后亏了,就从你工资里扣吧。”
  李月玲听到最后一句真有点慌,不过看到厂长的笑脸很快就转过弯来,太佩服了。
  厂长的意思不就是,抹小零可以,但不能抹多,出来摆摊可不是为了亏本的。
  于是她就装作为难的样子对客人呵呵笑,将装好的东西递给对方,“十三块,咱们老板大方给您优惠三毛,以后每个月十五我们都来,婶子可千万要多光顾我们生意。”
  她们的对话客人早就听到了,这几样都是买惯了的,知道确实比店里便宜三成,还主动抹了零头,客人不是那种不知足的人,很痛快的付了钱。
  有一就有二,有些原本看热闹的见价格便宜,本着“有便宜不占是王八”的心态积极购买,很快摊子前就站了好些人。
  知道自己要买什么的直接买,心里没成算觉得这也好那也好的每样尝一口再决定,最后买的也有不买的,舒萍他们并不计较,光是忙着装兜子算钱都来不及呢。
  凤祥村旁的福兴村,刚从集市逛了回头的沈丽把买来的东西送回娘家后,又提了两袋桃酥和一袋水果糖去看生病的伯娘,进了院门就见堂弟霍峰坐在水井边上洗被子,知道这是伯娘又把被子弄脏了,默默的叹了口气。
  沈丽的父亲跟霍峰的父亲其实是嫡亲的堂兄弟,至于为什么两兄弟的姓不一样,要从太爷爷那辈说起。
  太爷爷以前不是福兴村的村民,老家遭了难没活路,带着老娘一路逃难到这里,当时村里一户姓沈的人家没有儿子,琢磨着给女儿找个女婿入赘,太爷爷长的不赖又孝顺,不光逃难带着老娘,有口吃的宁愿自己饿着也要让老娘吃饱,这份孝心落入了沈家人眼中觉得他虽穷但值得托付,请人说媒定下了婚约。
  太爷爷的老娘对儿子入赘没有意见,只有一个要求,就是孙子中得有一个姓霍,延续自家香火,否则即便到了地下她也无脸见霍家祖先。
  就这样,从爷爷那辈开始,留下了一支霍家的血脉,虽然从血缘上来说,两家属于一家,但老一辈对传宗接代执念很深,沈家祖先在分家产时偏心姓沈的孩子,霍峰的爷爷分到的最少,这也导致霍峰父亲结婚最晚,直到霍峰入伍当兵后才好些,只可惜他运气不好,去城里卖粮出了车祸人没了,霍峰的妈妈李淑梅伤心过度,身体一天天变差,霍峰在部队发展的很不错,本来有机会继续升连长,却因为李淑梅没人照顾提前退伍了,二十五的年纪还没说媳妇。
  没说上不是霍峰个人条件不好,他个子高大,长相周正有气概,就是年龄尴尬,跟他一般大的早就结婚了,小个四五岁的吧更娇气些,不愿一进门就照顾瘫痪的婆婆,而且霍峰现在除了种自家的地外没有正经工作,年轻姑娘更喜欢坐办公室的小伙子,何况霍家到现在住的还是三十年前的旧瓦房,村里条件好的早就盖楼房了。
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  第八章 缺个司机怎么办
  霍峰听到脚步声回头,看到沈丽后笑着打了个招呼。
  “洗被子呢?经过镇口看到食品厂的人在那摆摊就给大娘买了两袋,还有一斤水果糖,无聊的时候甜甜嘴。”
  说完,她晃了下手里的东西。
  对于她的到来霍峰打心眼里感激,从家里发生了一连串的事后,很多亲戚跟他们家断了来往,堂姐是少数经常上门的亲戚之一。
  而沈丽之所以对李淑梅这么好,因为沈丽亲妈走的早,小时候李淑梅带了她几年,后来她爸再婚才把她接回去,后妈虽然没有虐待她但也称不上好,有了弟弟妹妹后更加一般,她中学没读完就嫁了人,今年三十还不到,孩子已经十岁了。
  跟霍峰说了几句后沈丽就直接去了李淑梅的房间,进屋就见李淑梅靠在床头往门口看,显然是听到说话声在等她进来。
  “大娘,你这是等我呢,看我半个月没来了是吧?”
  李淑梅指着床边的椅子让她坐。
  “知道你忙,就是有阵子没见了吧想跟你说说话。”
  屋里收拾的很干净,不管是桌子地板还是床铺都纤尘不染,家具不多,充满了使用痕迹,最值钱的是摆在对床柜子上的电视机,彩色的熊猫,那是霍峰用退伍的安置费给李淑梅买回来打发时间的。
  沈丽笑着给她倒了杯水,又拆了包桃酥让她吃。
  李淑梅刚吃了早饭没多会,每天躺床上不动热量消耗的少常常感觉不到饿,但侄女好心买的,她还是很给面子的拿了一块出来慢慢嚼。
  桃酥味道香甜,入口松脆,浓郁的芝麻味让她想起了二十多年前,那时候计划经济,桃酥这样的点心对村农家庭而言太金贵了,根本不舍得买。怀霍峰的时候容易饿,丈夫有天回家笑容满面的让猜买了什么回来,她猜了几次没猜中,丈夫见她恼了,从兜里掏出了一包桃酥,尽管用油纸包着,香气却像长了翅膀一样一个劲的往她鼻尖钻。
  沈丽看她吃的香,并不知道她正想着从前的事,像平常一样闲聊起来。
  “这个鸿远食品厂在咱们这算数的着的大厂了,以前只有店里有的卖,没想到现在也去集市上摆摊,听说之前的老厂长出了意外人没了,他就一个姑娘,年纪小,把厂交给别人打理,结果怎么着,人家把钱都弄走了,幸好这姑娘不是个笨人,找到证据后把那人告上法院,等着判刑呢,摆摊就是那姑娘的主意,人我还见着了,忒文静秀气,听说要是没这出她是要分配到学校当老师的。”
  李淑梅的丈夫也是意外去的,因为这,她对一个有着相似遭遇的陌生姑娘产生了莫名的怜惜感来。
  “这是个可怜的,也不知道被人骗了多少钱。自家的公司怎么就放心给别人管,小姑娘不懂,她家里没有其他能帮忙的了?”
  “可怜就可怜在这,听说她妈前几年生病也没了,家里亲戚少,只有个亲叔叔,为了避嫌吧。”
  李淑梅叹了口气,她常常觉得自己过的难,丈夫没了,自己瘫了,可日子能过的一帆风顺的人只有极个别,大多数人都是各有各的难。
  **
  舒萍带人摆摊,摆了不到三小时就全部卖完回厂,卖的最好的是桃酥,水果糖剩半箱的时候被一家筹备喜宴的人家直接包圆。
  收东西的时候,李月玲特别高兴,具体表现在嘴巴一直没停过。
  “咱们今天还是带少了,早知道这么好卖就该各样多带几箱。”
  “还是厂长英明,选了块好地方,说不准咱们摆里面还不如外卖卖的快。”
  “虽然咱卖的比人家店里便宜,但咱也不亏啊,比进价还高呢,厂长,是不是以后每个月都来摆摊?我能申请每次都来么?我还挺喜欢跟人打交道的。”
  其实算不上什么英明,来之前舒萍估摸着这些东西能卖完,但也没料到这么快结束,至于李月玲说的多带几箱并不现实,毕竟鸿远食品厂如今的生意依靠的是本地的批发商和个人零售商,市场就这么大,如果他们以低于市场价大批量售卖,造成市场过度饱和,批发商和零售商手里的货卖不出去,对食品厂而言绝对是弊大于利。
  她之所以决定出来摆摊一是解决小部分库存,二是试水。
  要知道全国各地有市集的,可不止安平县下的几个乡镇,不妨把目光放长远一些。
  至于李月玲提到的最后一点,舒萍认为她已经具备了销售员卖货的潜质,既然员工有这方面的才华,作为领导就不该埋没。
  回厂后先去食堂吃饭,舒萍还特意让暂管食堂的婶婶加了两个小炒,表示对李月玲和叶伟工作的认可,一起吃饭的石磊完全是附带的。
  知道摆摊生意好,婶婶比舒萍还高兴,亲自上手炒了几个菜,加上中午员工餐里的荤菜红烧肉,满满摆了一桌。
  “婶,你坐着一块吃点吧。”
  刘燕芳摆了摆手,“我吃过了,厨房里还有活,得赶紧干完,歇会又得准备晚上的饭。”
  舒萍歉疚的说,“婶辛苦了,都是为了帮我的忙,厨房里的活太多的话就再找几个人帮忙吧。”
  刘燕芳“哎呀”一声,不让她提这个,“我又不是不拿工资,辛苦什么啊,厨房里的事犯不着操心,放心交给我,你可是干大事的人。”
  干大事的舒萍下午开了个高层会议,下达了三个重要决策。
  一,增加一条销售渠道,集市摆摊,相当于后世的活动促销,范围是云淮省下的各县、乡,由李月玲和叶伟带头。
  二,新增一条面包生产线,以最快时间研究出热狗面包、肉松面包、乳酪面包等的制作工艺。
  三,解聘司机石磊,全县发布新的招聘启事,要求新招聘人员除丰富的驾驶经验外,人品要好,性格以踏实稳重为优。
  她跟统计兼人事的老员工胡慧瑛交代说,“工资结算清楚,再以一个月工资为基准给遣散费,好好谈,最近厂里事情多,别因为这个又节外生枝。”
  胡慧瑛心领神会的点头承诺道,“厂长放心,我一定会把这件事处理好。”
  她在食品厂工作快十年了,老厂长在的时候挺器重她,那些跑银行跑政府的事常让她去,对厂子是怎么一步步从小作坊发展到这么大非常了解,也很有感情。
  江海接管不大信任她,在车间给她安排了一个可有可无的计件员的工作,本来她都计划干到年底辞职,没想到又峰回路转。
  新厂长跟老厂长一样尊重人才,知道她考到了统计证,就把统计员和人事这两个重要岗位一起交给了她。
  士为知己者死,这下不用说辞职,只要厂子不倒,胡慧瑛愿意一直干到退休。
  石磊走的很干脆,胡慧瑛跟他谈完话后直接去了会计那拿钱走人。
  等他到财务室,会计刚算好工资,他也不着急,翘腿坐在对面的椅子上等。
  黄会计是舒萍新招的,之前在粮管所工作,前两年粮管所裁人没能留住,本地需要用到会计的工厂、单位少,一直没能找到对口的工作,这次能来泓远完全是意外惊喜。
  她刚来不认识石磊,不过会议结束后在其他老员工的“科普”下了解了不少,比如有“□□背景、工作态度恶劣、跟进去的那个江海关系匪浅,印象自然好不起来。
  “上个月的工资已经发过了,这个月你上了十五天,算半个月工资,那就是两百一十六,加上一个月工资的遣散费,一共六百七十八块,你清点一下,没问题就在这里签字。”
  石磊接过一叠现金,歪着头咬着火柴棒摊开数了数后装进口袋,龙飞凤舞的签上大名走人,第二天没再出现。
  问题来了,邻市有个客户定了三天后送货,现在是交通工具不缺但缺个司机。
  叶伟请示舒萍怎么安排时,她迅速决定道,“招聘速度想办法提上去,只贴广告的话太慢,动员厂里员工帮着介绍,告诉他们,谁介绍的人成功应聘奖励一百,如果后天还没有合适的人选,就去运输公司租,务必保证在约定时间内送达。”
  奖金的威力还是很强大的,这天晚上下班后,周边的几个村都被鸿远食品厂招司机的消息覆盖,沈丽也在其中,不过天太晚,她没急着回娘家找堂弟,而是第二天一早赶回来,还顺路在镇口肉铺里称了几斤骨头,送回家一半,另一半带给了伯娘。
  霍峰早上下地干活不在,沈丽就先跟伯娘说了食品厂招聘的事。
  “我妯娌的娘家兄弟在这个厂干了五六年了,他们现在的厂长就是我上次说的那个小姑娘,对工人特别实在,不光工资高,福利也好,食堂一天三顿不重样,有荤有素,家里有个事什么的假也好请,要不是车间满员不招人,咱们村好多人都想去。”
  李淑梅也觉得挺好,她一直觉得是自己耽误了儿子,要不是自己病了要人照顾,儿子留在部队会有更好的前程。
  “开车小峰肯定没问题,他刚进部队就学过,还学过坦克呢。”
  说到这里,李淑梅脸上露出了骄傲的笑容,眼里却带些许怅然,“这事我知道了,等他回来就跟他说,还得多亏你特意跑这一趟,这么好的工作,肯定不少人抢着去。”
  沈丽点头,“可不是,不过咱们这会开车的少,人家说了,不仅要开车技术好,人品也要过硬,咱弟部队出来的人民子弟兵,那人品可是国家部队教育过的,能有错吗?”
  这话说的李淑梅也跟着笑,感觉生活突然多了些指望,连一直梗在心口的闷气都松快多了。
  作者有话说:
  男主出来啦,以后将陪着女主一起成长到人生巅峰~
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  第九章 霍同志辛苦了
  司机的工作霍峰当然能够胜任,但他对出去工作还是有所顾虑,一如为了照顾生病的母亲毅然放弃大好前程选择退伍,母亲的情况身边根本不离了人。
  知子莫若母,李淑梅只看儿子的神情就知道他想的是什么,那种克制不住的自我厌弃再次出现,说话语气都急促起来。
  “你又不愿意去了是不是?我就说我这病只要活着就是拖累,你个二十多岁的大小伙,整天陪着我照顾我什么都顾不上!这工作多好,离家近,工资待遇好还不累,要不是乡里会开车的人少,早就挤破头了哪轮得着你挑?我今天把话放这,你要是不去,以后饭我也不吃了,就这样等死算了,死了到地下跟你爸赔罪,我就是老霍家的罪人!”
  说着说着李淑梅就哭了,霍峰沉默的站在床畔,知道今天的事自己除了顺从别无他法,如果不去,恐怕真要在母亲心里种下心结。
  等李淑梅哭完,霍峰从房门口的架子上湿了毛巾递过去给她擦脸,沉声开口说,“下午我就去报名,能不能选上还不一定,不是说食品厂招聘要求高吗?要是真聘上,肯定得以工作为主,妈你也得答应我一件事,付工钱让隔壁春婶过来照看你,这样我才安心。”
  李淑梅往常是最不愿意麻烦人的,花钱请人照顾也不符合她节俭的性格,可儿子已经退了一步,并且她知道,这是目前能想到的最好的办法。
  她跟纪春娣做了几十年邻居,关系好到从来没有红过脸吵过架,加之对方家两个女儿出嫁了,儿子在县城工作不回家住,时间上相对清闲,平时儿子去地里一时半会赶不回来也会开口请她帮忙。
  “好,那就先这么定。”
  她擦好脸后把毛巾递回去,不放心的交代道,“也别等到下午,反正这会你也没事,先去把名报了,免得夜长梦多。”
  霍峰从家里出发,骑自行车到食品厂用了一刻钟,两个村子地理位置不算远,但中间隔了条湖,过湖得绕大半圈。
  门房大爷正躺在椅子上听录音,咿咿呀呀的戏曲声让霍峰都站跟前了他还没觉出动静,霍峰只好把音量扭小了半圈,大爷还当是厂里的哪个小子犯坏,回头一看,是个身材高大的生脸。