般配 第41节
  第68章 唯一的希望
  杜林煜打的菜有西红柿炒鸡蛋,可是里边竟然有葱花,食堂的厨师每次做西红柿炒鸡蛋一定会放葱花,所以池映帆从来不吃学校里的西红柿炒鸡蛋。
  看到那些绿茵茵的葱花,池映帆顿时失去了胃口,不想再吃。
  杜林煜没有察觉这个小细节,坐到了旁边说:“映帆,你猜我今天是摆平陆老师的?”
  池映帆随便吃了两口白米饭:“你说了什么?”
  杜林煜顿了顿,有些期待的看着池映帆,小心翼翼的说:“我说我们是恋人关系,你不去上课是准备参加文学比赛,而我呢,报了数学竞赛,我们一起在各自擅长的领域努力,希望将来为校争光。”
  “陆老师很开明,嘴也很严实,让我们都好好努力。”
  池映帆拿筷子的手顿时僵在了空中,他都不知道该摆出什么样的表情来回应杜林煜,是嫌他死的不够快吗。
  要是池振廷知道了这件事,宁愿把他双腿打残疾,养他一辈子,也不会再放他出门丢人现眼。
  池映帆尽量让自己情绪平缓下来,轻声说:“谢谢你帮我,不过以后别在外边这么说了,对你名声影响不好。”
  杜林煜愣了一下,然后说:“我没觉得不好。”
  “你知道我们家家教什么样吗。”池映帆没有吃几口,把饭盒盖子盖上了。
  杜林煜当然从旁人口中听到过一些,池映帆家不是寻常有钱人家,很多事情那都不是财富地位的事情,而是根本是不同的世界。当然,如果不是池映帆背后是那么强大的家世,他好歹也是富二代,又岂会在池映帆面前一直伏低做小。
  “我错了,我以后不会再乱说,我没考虑到你家里人完全不会接受这件事。”杜林煜也知道自己有些冲动了,极有可能给自己都招来灾祸。
  “以后别再说就是了,羽绒服到了,你试试。”池映帆打开了衣柜,将其中一件羽绒服递给了杜林煜。
  看到这件好看的羽绒服,杜林煜的心瞬间就被甜蜜包围了,果然,就是一直不肯名正言顺,却真的对自己好。
  “我好喜欢,我现在换上给你看,你也快换上,衣柜里不是还有一件吗。”
  “你换就行,我看你穿,要一整套配上才好看,你这条裤子和和拖鞋都不搭配。”
  杜林煜内心甜蜜喜悦就像烟花爆炸:“我这就回宿舍去换一身最搭配的,你等我几分钟。”
  “嗯。”池映帆关上了衣柜,看着杜林煜离开。
  为了完成自己定下的目标,何瞰每天工作都忙死了。
  公司规定每天每人一百个电话,何瞰给自己定的是两百个,公司要求每天准备二十条客户新资料,他给自己定的是四十条。
  除此之外,何瞰还另外申请了一个微信号,每天在下了班后加客户的微信,每晚固定加十五个好友,然后又学着一些做微商的人在微信上开始做营销,首先就是把微信名字改成产品名加他的名字,其次就是把不同行业的客户都分别按行业建立一个标签,以便以后给他们推送相对应行业的网络推广动态跟数据。
  最后就是开始在朋友圈刷存在感,每天都至少发布两条朋友圈,工作生活都会涉及,基本上都是积极向上的,每周保证发两到三条产品广告,客户的每条微信动态他都认真的去点赞评论,每天都在坚持着做。
  其实从进公司一个月之后,何瞰就已经自己琢磨出了这一套方法,一直坚持做到现在,微信好友加了三百多个,可是就像在做无用功一样,根本没有一点效果,而且更让人难过的远不止于此,有一些本来已经是好友的客户把何瞰删了或者是拉黑。
  看到这些,何瞰怀疑自己是否还要坚持做下去。但,又会有那么几个客户,随着他每天更新朋友圈,他们都会在下面点赞评论,虽然从来没有见过面,也没有过聊天,但他们就像黑暗中的指明灯一样在照亮着何瞰前进,也让何瞰有了坚持下去的动力。
  终于,在何瞰入职快要满三个月,要被干掉时,机会来了。
  何瞰之前打电话的时候,联系过的一个客户,姓孙,公司是做教育培训,刚联系的时候孙老师意向很高,但后面一直打不通电话,要么是不接,要么就是直接挂,何瞰很是苦恼,在加微信的时候也顺便就把这个孙老师给加上了。
  微信上给他发教育行业数据动态也从来不回复,要不是信息还能发送成功,何瞰几乎以为都被这个老师拉黑了,实际上确实也被一些客户拉黑过。
  可是,就在何瞰下班坐着公交车回家的时候,孙老师突然发消息过来。
  孙老师:明天带着资料到我公司谈下合作。
  何瞰收到这条消息的时候,整个人都懵了,谈合作?谈合作?这是要跟我签单了么?何瞰在公交车上都差点激动的叫出了声。
  以至于何瞰打字的手都是发抖的:好的,孙老师,麻烦您给我个公司地址。
  孙老师立即就发了个位置过来。
  孙老师:明早十点,不要迟到。
  此时,何瞰内心已经炸开了焰火,五彩缤纷,都想从座位上跳起来了,这叫什么,皇天不负有心人,终于有客户主动找上门了,这简直就是个天大的惊喜呀。
  本来三个月快要满了,还有没有任何高意向客户,他之前的豪言壮志和决心也都在慢慢消,也做好了狼狈收场的准备。
  谁能想到,忽然之间,一直以来没有签单而压抑的心情,突然间就云开见月明了。
  只希望,老天一定要保佑他明天,能签单!
  第二天早上,何瞰整装待发,跟李海煌汇报了客户情况。
  “客户意向还可以,你赶快去吧,加油!”李海煌忙着做年度总结与计划,尽管很忙,但还是耐心的听何瞰把客户情况说完。
  后面又见何瞰半天没动静,仍然站在他办公桌前面,忐忑的看着他。
  “还有其他事吗?”李海煌把ppt保存好,然后看向何瞰。
  “老李,可不可以陪我去见客户?我害怕,这个客户的意向挺高的,我担心被我谈崩了。”何瞰小心翼翼的看着李海煌。
  “今天陪不了你,我还有工作要急着做。其他人也都出去拜访客户了,你只能自己去拜访。”李海煌说完,手搭上何瞰的肩膀,鼓励说:“别怕,你也是拜访过十多个客户的人,听我们也谈了不少,这次就你自己去,抱着破釜沉舟的心态,一定会签约成功,我等你的好消息。”
  何瞰深吸了一口气,“好。”
  坐公交去的路上,何瞰紧张得心都要跳出来,在心里面想象了无数遍待会见客户的场景,也提前做了个谈单演练,心里想着一定要把这个单签下来。
  九点五十,何瞰到了孙老师发的地址,看到这个学校是做舞蹈培训的,叫淮城艺华文化培训学校,装修有格调,走廊两侧挂着这所学校的舞蹈老师宣传海报,还有一些学生舞蹈比赛一些照片。
  在美女前台的引路下,何瞰在九点五十五,来到了孙老师的办公室,并见到了孙老师。
  孙老师是一个约莫三十岁左右的男人,长得温文儒雅,跟何瞰差不多高,但身材保持的特别好,是何瞰想要达到的那种身材。
  见到何瞰进来后,孙老师客气的招呼何瞰坐下,然后他开始泡茶。
  “何瞰,你做这行做了多久了?”孙老师开口第一句话就问。
  何瞰愣住了,这……这完全跟我刚才想的不一样啊,这孙老师完全不按常理出牌啊,他问我这句话是什么意思,难道看我像新人,有些不信任吗?不行,要是这样的话,那自己的单子岂不是泡汤了,那要怎么跟他说啊。
  毕竟是自己第一次独自一人拜访客户,何瞰的一颗心提到了嗓子眼。
  “你对网站懂吗?”何瞰还没回答孙老师第一个问题,孙老师却又接着问了第二个问题。
  何瞰立即点头:“懂。”虽然不是特别专业那种,好歹他大学学的也是电子商务。
  孙老师已经泡好一壶茶,给何瞰倒了一杯:“我之前找了一家公司帮我做网站,现在很多地方需要改,你只要能帮我修改好我们学校的网站,我就跟你合作推广。”
  何瞰看到了一丝希望,却保持着冷静说:“孙老师,您的网站是其他公司帮您做的,改网站是必须要通过管理人员登录后台地址才能改,帮您做网站的公司按理说是有责任和义务帮您维护这个网站,包括网站上的内容修改,我没有权限,也没有网站的登录账户名和密码。”
  “以前帮我做网站的那家公司倒闭了,人也联系不上。我有账户和密码,我发给你。我把话撂在这里,网站改好我立即签合同打款。”孙老师说的极为严肃,根本不像开玩笑或者是欺骗的样子。
  但是之前也有其他同事被骗过,所以何瞰多留了一个心眼。
  “孙老师,其实您也知道,如果找不是帮您做网站的技术人员修改是要收取一定技术费的。我是可以帮您把网站改好,但是您也要知道,我今天完全可以拒绝,因为无论从哪方面来讲,我没有这个义务。”
  “但是既然我们要合作,我想您也是希望看到我的诚意,那也请您遵守您的诺言,网站一旦修改完毕,我们就合作起来。”何瞰不卑不亢的说,有时候销售越卑躬屈膝和谄媚,越会被使唤着做各种乱七八糟的事情。
  孙老师极其爽快地说:“好,我说话算数。”
  这个孙老师是何瞰目前唯一的希望,何瞰也只能盼着孙老师能说话算数,毕竟他看着这个孙老师也是体面人,总不至于来忽悠他一个小销售。
  第69章 加班改网站
  从学校出来,何瞰高兴的跳起来,黑夜里终于看到了光亮,照明了他前方的路。
  虽然他心里还是有些忐忑,等他帮孙老师改好之后,孙老师会言而有信吗?
  不过孙老师的出现也间接证明了,他之前那一套自己琢磨出来的办法终归是有用的,每天坚持做好微不足道的事情,总会有希望从天而降。
  何瞰走在林荫道上,脚步轻飘飘的,路两边掉落的树叶在寒风中摇曳,明明凄凉的坠落,似乎也变成了漂亮的舞蹈,坠落前还转了个小圈,真好看。
  这时,手机响起了消息提示音,是池映帆发来的消息。
  虽然很多时候,都是何瞰主动联系池映帆,池映帆很少会主动跟何瞰聊天,或者说自己身边家里发生的事情,不像何瞰,总是忍不住什么都想跟池映帆说。
  但是偶尔池映帆心情好的时候,也会主动找何瞰聊一聊。
  池映帆:我睡醒了,起来吃个饭,吃完继续写。
  何瞰:你昨晚几点睡的?
  池映帆:四点吧,记不清了。
  这个时候才十一点半,池映帆也就只睡了几个小时而已,就又要爬起来写作。何瞰无奈的想,真的是什么都比你优秀的人,还比你努力啊。自家男神就是那么拼,没准他都成大作家了,而自己还在温饱线上挣扎的,想想就可怕。
  想到这里,何瞰的心情就没有刚才那么高兴,他要是能一夜暴富就好了,否则都觉得池映帆离自己越来越远。
  池映帆就像是他大脑里的一个奋斗小人,直接把懒惰小人踩在脚下摩擦,随时都在提醒何瞰,你要奋斗,你要变优秀。
  何瞰:映帆,我发语音跟你说个事哈,有点复杂。
  要知道池映帆最讨厌听语音,大段语音发给他,他会直接爆炸,如果不是真的很麻烦又很长的事情,不要给他发语音。
  然后何瞰就发了一大段语音过去,把自己和孙老师说的那些话,都跟池映帆复述了一遍。
  何瞰:我就担心他是骗我做事。
  池映帆:很有可能,他们自己不会改,就来使用你们这些免费劳动力。
  听池映帆这么一说,何瞰心里更是打起了鼓,但是签单合作的事情,很多时候如果不给足客户甜头,确实没法签约。而且这是他目前唯一的高意向客户,他没有资格挑挑拣拣。
  何瞰:但是他看上去态度特别诚恳,谈吐都很有气质。何况我都已经答应那客户了,临时反悔不好吧。万一他真要做呢?我不改的话又错过了一次签单的好机会,好纠结呀。
  万年选择困难症的天秤座基因又开始作祟,左右摇摆,一下安慰自己先做了再说,一下又觉得这种事情被骗的可能性太大了。
  池映帆:既然他都答应你要合作,态度也那么明确,你可以这么说,修改网站是你给他的附加增值服务,为了显示双方的诚意,你们可以先把合同签了,让他先付你部分定金,到时候你把网站修改好后,直接让他打款,合作也就成立了。
  何瞰这才恍然大悟,还是池映帆脑子转的快,他当时怎么没想到这个办法。
  何瞰:池映帆,你太牛了,你明明都没参与过我的工作,却能想到这么好的解决办法,看到我的星星眼没,里面装满了崇拜!
  池映帆:你平常跟我说了你们公司那么多事,我想不了解也难。
  何瞰:可是我明明都身临其境了,还是没想出来。
  池映帆:慢慢锻炼就好了。
  原生家庭带来的环境影响和教育,以及眼界见识,早就在潜移默化中决定一个人的思维和能力。面对同样一件事,池映帆可以临危不乱并且处理好,何瞰只能手忙脚乱还把事情搞得乱七八糟。
  何瞰:可是我已经离开他们办公室了。
  池映帆:那就再回去。