无限福利神豪 第137节
  “好的,什么事?沈总您说!”经历109个亿的总部打造项目投资,现在整个万栗集团,不仅包括陈薇薇这几位副总,几乎全体员工全都像打了兴奋剂一样,对集团未来很是期待!
  沈栗,要说的内容,并不是让陈薇薇去给他订购奢华跑车,直升飞机。而是要做一件领先时代的事情。那就是,“微微,我把设计图发到你邮箱了,按照上面的要求与规格,去把能做的生产厂家都找过来。约谈一下价格。”
  沈栗说完,副总陈微微便一边保持通话,一边打开电脑邮箱,想看一下老板发给他的是什么设计图。
  然而,当陈微微打开设计图的时候,却发现图纸上,居然是一辆看起来很是普通的自行车!
  “沈总?您这是要找厂家,生产这自行车?”陈薇薇本以为老板要她找厂家设计的,肯定是非常高端的事物。但可是眼前这自行车设计图纸,却让副总陈薇薇,完全摸不着头脑,不知道老板沈栗是要干什么……
  “对,就是这自行车,而且数量巨大!”沈栗要找厂家做的,自然就是火遍全国,甚至还影响到国外的,“共享单车”了。
  沈栗,拥有记忆天赋,所以当初摩拜单车的设计款式,以及各种参数,各部件材料,全都很容易的让手下做了这设计图纸。
  他集团总部将要购买的那些奢华专车,如果光作为员工们的代步工具,或者光作为一个奢侈噱头,总体来说还太单调了。给人感觉更像花钱炒作而已。
  但可是如果引入“共享单车”,“共享专车”概念!那这些超级跑车,不但能成为夺人眼球的事物,而且还能引领时代潮流!这样赋予的意义,就更加巨大了!
  听老总沈栗,说要找厂家做一大批自行车。副总陈薇薇脑海中第一反应,老板,这是想每位员工都发一辆?但每人发这一辆自行车有什么用呀?是想以集团公司为号召,倡导环保出行吗……?
  陈微微毕竟不是重生者,所以并不能懂沈栗的那些,后来者的经验。不过他身为沈栗下属,不管老板有什么样的要求,她都必须按照吩咐行事。
  “好的,沈总,我知道了,我这就去联系自行车厂家!”
  “嗯,好的,尽快。”
  ……
  两人结束完通话,沈栗脑子里则想的是,这自行车他第一批得投入多少辆好?根据记忆天赋,魔都的共享单车,当初最高记录在200万台。
  然后由于城市,到处都是单车,已经严重影响市容。所以市政府限令,市区内一共只能存在60万辆共享单车。而且还不能有违章停车,不然通通拉车充公。
  ……
  一周过后,副总陈薇薇那边,顺利为沈栗联系到3家国内大型自行车,生产厂家。这个数字已经算多的了。毕竟,万栗集团并没有具体说明生产数量。所以这三家自行车厂家,完全是看在沈栗的面子上,才派代表过来洽谈此次业务的。
  至于国内那些没派代表来的厂家,或者嫌距离太远,干脆没来的厂家。其实他们不知道的是,一旦沈栗将“共享单车模式”,推广至全国。那到时候最先受到冲击的,就是这些自行车厂家,还有那些自行车贩卖商店……
  所以这样的局面,说夸张点,就像是武侠电影里的,“顺我者昌,逆我者亡!”
  想活下去,就必须要跟沈栗合作。不肯跟他合作的人,到时候就等着吃苦头吧。
  soho中山广场,公司会议室内,沈栗接待了这三家,远道而来的自行车厂家代表。三人都是副总级别的,所以沈栗出面也是正常。
  第331章 :自行车厂的选择
  “您好,沈总!久仰沈总大名!我是广洲富徕兴自行车公司的代表……”
  “您好沈总!我是兲津市天昊自行车厂的……”
  “沈总您好,我是苏洲捷易达自行车厂……”
  三家自行车厂商派来的代表,热情的与沈栗握手招呼。三人都知道沈栗的鼎鼎大名,但素未谋面。今天见到沈栗,才发现原来他这么的年轻,简直比传闻的还要更显年轻……
  与三名代表握完手后,沈栗礼貌的对三人说道,“哦,都坐吧,我找你们来是这样子的,最近手头上有一批自行车需要生产。需要你们跟我说明一下自行车的生产时间,以及最终报价。相信,自行车的图纸,三位都收到了吧?”
  “对的,沈总,图纸我收到了,没问题!不过冒昧的问您一下,您手上的这批自行车,数量大概是多少呢?如果数量多的话,我们富徕兴自行车,一定会为您安排提前生产,包括价格方面,也肯定给到您最低价格!”
  “嗯,沈总,这点您放心,我们天昊自行车厂,在货期上是绝对有保证的!包括自行车的价格,也肯定给到您满意为止!”
  ……
  三家自行车厂代表,纷纷献出殷勤的对沈栗说着。无外乎一个货期保证,一个价格优惠,一个质量放心。不过在这些优点发挥的前提下,是必须沈栗这边,数量一定要达到规模。
  如果只是简简单单的1000辆,2000辆自行车。那如果按300元1辆自行车售价来算,除去材料费,加工费等成本,这单利润也就5万块钱到9万块钱之间。说句难听点的,这都不够自行车厂塞牙缝的。
  “这批自行车的数量,我是这样考虑的。三家厂商,先各下一千辆的订单,然后我这边会综合厂家的货期,交货的质量,以及给出的价格,做综合判断。最后再选定跟哪家自行车厂商合作。”
  厂家需要知道沈栗的订单数量。而沈栗在报出他的惊人数量之前,却需要知道每家厂家的实力,以及他们的合作态度。毕竟只要共享单车,一旦登陆广洲,兲津,苏洲等各地城市。那么当地的自行车销量,一定会受到有史以来,最为惨烈的致命打击。
  谁能在即将到来的风暴中,顺利存活下去。这决定权完全在沈栗手中。跟着沈栗,态度好的,就有肉吃。觉得他可有可无,不打算合作的,那就到时候等着后悔去吧!
  “沈总…这…先一千辆自行车,这……您那边稍后的订单数量,大致会是多少呀?那方便透露一下吗?不然恐怕我回去没法跟厂长、领导们交代诶!”富徕兴自行车厂代表,带着迟疑的对沈栗问道。
  “大致数量,绝不会少,但具体的我暂时不方便多说。”沈栗,不考虑把他的订单需求直接说出。因为一旦说出来,恐怕国内最大的自行车厂,都可能会被吓到下巴脱臼。
  不说,是对三家自行车厂的一种考验,从而也可以看清对方的合作态度。定制新款式的自行车,厂家是需要先做好模具,再进行生产的。而且共享单车的设计,跟普通自行车不同,上面还加了gps定位系统,以及车锁系统。(车锁系统方面,沈栗找好了相关厂家提供)
  所以一般定制数量不多的话,许多厂家都不愿意这么做。这样就很容易能看得出,厂家真正的态度。
  听完沈栗话后,三家自行车厂代表,脸上露出各不相同的神色。有的觉得这应该是一次机会,而有的却觉得先定一千辆这订单,恐怕回去也得不到领导重视,拿不到好的生产资源……
  坐在会议室内的副总陈薇薇,越来越看不懂老板沈栗,这是想干嘛了……?
  因为按照老板之前风格,像这种三家订单,一共不超过100万金额的订单。往往老板都是不削亲自出面的!然而这次,却非常有耐心的跟厂家代表,说这么多。
  虽然,副总陈薇薇看不懂沈栗想法,但她知道,老板肯定是有大的动作。
  三家自行车厂代表,纷纷在口头上答应沈栗,说回去会找领导协商。但在过了两天之后,只有苏洲捷易达自行车厂,回馈来消息,说一千辆定制的自行车,可以在一周内进行交付。
  而另外两家自行车厂,一家却迟迟没有答复,另一家则说,货期可能要三周左右,目前还在跟厂领导争取……
  经过三个厂家的不同答复,沈栗很容易就看得出来,哪家是想合作的。而哪家不想合作。
  所以他的天价订单,自然是给那些想合作的厂家接收的了!
  一周过后,苏洲捷易达自行车厂,果然按照承诺的,将定制好的那一千辆橙色单车,整齐的安放在厂家仓库。现在就等着客户沈栗,前来验收、查看。
  周六上午,捷易达自行车厂代表弓睿聪,以及车厂厂长叶光誉两人,特意加班的赶到仓库。就为了等待大客户沈栗的到来。
  厂长叶光誉,今年56岁,从事自行车行业已经有30多年时间了。做学徒的时候,跟着师傅学过修自行车,然后长大后,进入自行车厂当了工人。之后不断提高,一步一步走到如今的厂长位置,可以说是非常成功了。
  但可是,如今捷易达自行车厂的局面,说实话来讲,不容乐观。因为现在汽车的普及,以及地铁等交通工具的发达,所以骑自行车的人,越来越少了。
  捷易达自行车厂,最鼎盛的时期,一年可以销售出近百万辆自行车。但如今的局面,却连可怜的二、三十万,都不一定保得住……
  厂长叶光誉望着仓库的这一千辆橙色自行车,然后对代表弓睿聪问道,“小弓,那位万栗集团的老总,如果对我们厂,生产的自行车满意的话。那他后续大概会要多少辆?你上次跟他交流完,感觉得出来吗?”
  “感觉应该不会少的吧,叶厂长,具体的数量,到时候客户来了,我问问他吧……”代表弓睿聪心里不是很有底的回答说道。
  第332章 :栗子单车问世
  毕竟没人知道,沈栗是不是只要这一千辆自行车,而其实根本没有后续。或者哪怕就算有后续,也可能要等个半年,或者一年再投入成本……?
  “哦,那走吧,时间差不多也快到了,要不我们去厂门口接待一下他们吧?”
  正当厂长叶光誉这样站在仓库门前,说着话的时候。只见口袋里的手机,忽然传来办公室座机,所转来的电话。看号码,应该是门卫的王大爷所打来的。
  “喂,叶厂长!客人,他们到咋们厂门口了!您要不快出来一下吧!”听电话里传来的声音,感觉得出王大爷十分急切。
  “哦,那等我一会儿,我们马上出来。”厂长叶光誉,一开始还不知道,王大爷为什么这么着急。平时,一般就算周末有客户来访,王大爷也不会把话说得这么急切的。
  然而……当他和代表弓睿聪,匆匆忙忙赶到厂门口的时候。顿时!仅见四辆哑光漆黑的悍马h1,一辆挨着一辆的停在厂门前!乍一眼看去,那肃清一切的惊人气势,不知道的还以为是军方车辆,到访他们厂呢!
  难怪王大爷,会在电话里这么惊慌失措的样子,这下厂长叶光誉,算是完全懂了……
  “您好!您好!沈总,感谢您百忙之中,远道而来,前来我们厂参观,检验……”双方见面,客套话是免不了说的。厂长叶光誉拿出他120分的热情,又是笑着跟沈栗握手,又是带他去参观自行车厂,以及仓库的一路介绍……
  “沈总,您可以看到,这就是我们,捷易达自行车厂的生产仓库了。您看,这是您跟我们厂定制的一千辆自行车。在一周之内我们就给您,赶工订制出来了!”
  厂长叶光誉和代表弓睿聪,带着沈栗,以及他身后跟随的外籍保镖,进入到自行车厂仓库内部。
  之所以沈栗这次没有开自己跑车,而是乘坐保镖开的悍马h1。主要是上塰到苏洲路上起码要开三到四个小时。而且跑车底盘太低,开出市区,很容易刮蹭到。
  沈栗,看着自行车厂所生产出来的一千辆橙色单车,然后直接拿出他的手机。里面装有共享单车软件,“栗子单车内测开发版”app。这是他让集团手下,按照要求,提前给他制作出来的。目前属于在开发阶段,唯一的功能只有解锁单车。至于实时地图定位等功能,这要等共享单车大规模上线后,会达成同步。
  沈栗登陆“栗子单车”app,然后用it给的测试账号,一连开了八台,栗子单车。接着对身后的外籍保镖用英文说道,“你们会骑车吗?”
  八名前特勤局保镖听后,顿时微愣了一下的回答说道,“会,会!”
  “那好,一人骑一辆车,骑一圈出去,看看自行车的性能。”
  前特勤局的八名保镖,以前保护的是美国总统。他们万万也没有想到,有朝一日居然会被要求,测试单车。不过谁叫沈栗是他们老板呢,毕竟真金白银付给他们工资的。哪怕就算叫他们骑车遛哈士奇,也必须答应……
  于是,只见八名前特勤局保镖,一人骑着一辆橙色的栗子单车,就一个个的出了仓库门。然后绕着厂区骑了一圈。看得厂长叶光誉和代表弓睿聪,真是顿时感到,有钱,真的能为所欲为……
  不过,不得不说车子的质量,还是挺不错的。沈栗检查了这一千多辆自行车,发现,哪怕就是在细节上,也做得非常考究。完全按照设计图纸上的要求来做的。
  见八名外籍保镖,陆续从外面骑车回来。于是站在仓库门前的厂长叶光誉,和代表弓睿聪,小心翼翼的开口对沈栗问道,“那个……沈总,车子您都检查的,没什么问题吧?”
  “嗯,目前基本没什么问题,质量看上去也挺不错。”沈栗淡淡开口回道。
  “那就好,那就好!那么……沈总,您看……?正好我们叶厂长也在今天,您之后的那笔大的订单,现在方便能告诉一下具体数量吗?”
  代表弓睿聪心中十分忐忑的问道。要说沈栗这笔单子,当初是他拍着胸脯,跟厂长承诺以后肯定会有巨额订单。所以全厂上下,才选择相信的加班给沈栗定制出来。
  如果万一沈栗之后的订单只有3000辆,或者4000辆什么的,那就真的太让人失望了……
  同样,厂长叶光誉也十分关心沈栗的订单后续数量。他考虑的问题,要比代表弓睿聪全面的多。最重要的就是自行车厂的生存现状,该如何改善……显然,沈栗的后续订单是他们的一个希望……
  正当厂长叶光誉,和代表弓睿聪,站在仓库门前,期盼沈栗回答的时候。只见沈栗略微沉吟一下,然后微笑着伸出右手,简简单单的比了一个数字“五”。
  “5?”
  “5万辆?”
  望着沈栗那右手张开的手掌,厂长叶光誉和代表弓睿聪,第一反应就是50000辆。这个数字他们是非常欣然接受的!毕竟单车5万辆,那可差不多是他们一个季度的销量了!
  这时,代表弓睿聪面带兴奋的看了一眼厂长,然后转过头的对沈栗问道,“沈总!您说的可是5万辆单车?如果你要跟我们捷易达车厂,一次性订下5万辆单车的话!那我们这边,给您的价格也会非常优惠的!”
  沈栗收回右手,然后略微的笑了一下,“哦?那你们能给到多优惠的价格?”
  听沈栗话的意思,真的是要50000辆自行车,于是代表弓睿聪,欣然的对沈栗说道,“沈总,实话跟你说了吧!您要求定制的栗子单车材料成本,一辆就要306元。算上我们厂的利润点,367元一辆单车,您看可以不?”
  代表弓睿聪,把话说的相当实在。平时自行车厂的毛利,都是在30%以上的。367元一辆栗子单车,差不多毛利点只有20%。关键这毛利不是净利润,还要除去人员工资,工厂用电,机器损耗等开销……
  第333章 :500万的轰动
  沈栗听完,脸上依旧挂着微笑,他刚才所比出的数字五,当然不可能只有50000辆了。
  “弓代表,5万辆单车贵厂能给到20%毛利这个优惠。那如果我要50万辆单车呢?贵厂能给到多少优惠?”
  沈栗话音刚刚落下,只见站在跟前的代表弓睿聪,顿时眼睛整整大了一圈的,惊讶望向沈栗!
  而且就连站在一旁,没有多说话的叶厂长,此时都不由得一丝动容的瞧像沈栗!