第二十三章 和为贵(二)
  没了丁爷一伙人的滋扰之困,海瓜子的生意自然也就是顺畅无比,压根儿就没多少需要萧文俊去操心的事儿,他也就趁此机会腾出些时间,好生温习一下久违的课本,当然了,为了防止有意外发生,他每日里还是一如往昔地在店里坐镇着。
  “阿俊,阿俊啊,有客人找呢。”
  二十四日上午十点过半,就在萧文俊正跟一道代数题较劲之际,外头突然响起了母亲的招呼声。
  “就来。”
  一听母亲呼喝得急,萧文俊自然是不敢稍有迁延的,在将手中的笔搁下之后,紧着起身便走出了内间,入眼便见一胖一瘦两名中年人正站在店门处,那不正是凯胜与旭日两家批发店的老板么?
  “二位是……”
  就在昨天,为了摸一下凯胜等批发商的底,萧文俊可是亲自去了趟批发市场,尽管不曾跟那几名批发商拉呱,可人还是认得的,只不过这当口上,萧文俊却并不打算表现出来。
  “久闻萧先生年轻有为,今日一见,还真是一表人才啊,后生可畏哟,哦,忘了自我介绍一下,我是李栋梁,在水产批发市场开了家批发店,小号凯胜,他是林跃,旭日的老板。”
  凯胜的老板李栋梁为人显然很是圆滑,一开口就先狠夸了萧文俊一通,而后方才作了个简单的自我介绍。
  “李老板客气了,二位若是不嫌弃,那就到店里坐坐吧。”
  其实用不着谈,萧文俊也能知晓这两位的来意,无外乎是来讲和的——除了二十日打了萧文俊一个措手不及之外,接连四日下来,李栋梁等人坏在手中的海瓜子总量都在三十吨以上,再加上他们一直都是在亏本大甩卖的,能支撑得住才是怪事了的。
  “好,那就叨扰萧老板了。”
  萧文俊猜得一点都没错,李栋梁此番就是来讲数的,所以,萧文俊也就只客气了一句,他立马便顺杆子爬了上去。
  “二位请用茶。”
  闽南人都嗜茶,萧文俊当然也不例外,有着前世二十多年的功底在,一手功夫茶绝对堪称了得,啥关公巡城、韩信点兵之类的手法可谓是麻溜已极。
  “好功夫。”
  “这茶够味。”
  ……
  李、林二人也都是老茶客了,只一看萧文俊沏茶的手法如此之老道,不禁都叫了声好。
  “呵。”
  萧文俊之所以露了这么一手,那当然不是在炫技,而是表明自己可不是初出茅庐的菜鸟,所谓的功夫在茶外便是这么个道理。
  “萧老板,请恕我直言了,咱们是同行,但,真没必要弄成冤家,您说呢?”
  李栋梁本来还想着跟萧文俊扯些弯弯绕的玩意儿,可待得见萧文俊在待人接物上老道已极,立马便改了主意,这一上来便直奔了主题。
  “当然,有钱大家赚么,不过呢,规矩还是得立一下,终究不能让赵康这么颗老鼠屎坏了一锅粥不是吗?”
  同行会不会成为冤家,那就得看利益如何分配了,在这等胜券在握的情况下,不拿到大头,萧文俊那是断然不肯善罢甘休的。
  “这个当然,赵胖子再敢瞎捣鼓,我们保证让他在批发市场上拿不到一点的渔获。”
  这一听萧文俊要将赵康踢出场,李栋梁立马便干脆利落地表了态,原因很简单,排除掉赵康与萧文俊之间的矛盾不论,海瓜子市场上多一个人分润的话,大家伙的利益都会大受影响,在此情形下,那自然是死道友不死贫道了的。
  “那就好。”
  在自营之前,因着没有自己的销售渠道,萧文俊对赵康还是很忌惮的,可眼下么,自家的销售网络已经成型了,他对赵康也就不是那么在意了,可不管怎么着,他也不愿见到那活宝继续在自家门口瞎折腾,能将此獠踢出去,那无疑是好事一桩来着。
  “萧老板,咱们之间的误会既然已经消除了,您看这市场秩序是不是该恢复正常了呢?”
  萧文俊这等老神在在的样子一出,林跃可就不免有些急了,要知道他们四家虽说都有兼营其它品项,可在海瓜子一项上却都投入颇大,几天的血拼下来,他们已经是无力为继了的——夏海周边的人工成本贵,哪怕他们再如何压价,海瓜子的收购价也依旧低不到哪去,再这么多拖上几天,老本怕是都要折进去了。
  “行啊,我可以提前结束买一送一的促销活动,并将批发价抬到四毛八一斤,不过前提条件是你们也得把批发价提升到四毛钱一斤,至于市场份额么,那就看大家各自的经营手段了。”
  萧文俊当然也不愿意继续打价格战,没谁会跟钱过不去啊,不过呢,市场定价权这么个紧要权益,他是断然不会放手的。
  “萧老板,你这定价未免太低了吧,四毛钱一斤,我们赚什么哟。”
  “是哟,萧老板,这定价确实不行啊,要不这样吧,您还是卖六毛八一斤,而我们呢,恢复五毛五的批发价,大家都有钱可赚,皆大欢喜嘛。”
  ……
  凯胜等商号都是坐商,他们拿到的货都不是第一手的,价格上根本没有优势,真若按着萧文俊的定价走,亏倒是不致于,可确确实实赚不到多少的钱。
  “这个恐怕不行,咱们先前的价格战打得太狠了,一下子想恢复原价,市场根本不会接受,再说了,市场上现在已经不缺货了,价格走低也属正常之事,我开出来的价格已经算是高了的,再高,市场闹不好就会彻底崩溃了去,真到那时,大家都没钱赚,还不是又得再掀起一场价格战,闹啥呢?”
  市场份额就是定价权的依据之所在,在这一点上,萧文俊是断然不可能做出丁点的让步的。
  “这……”
  一听萧文俊把话说得如此之决绝,林跃的脸色登时便黑了下来。
  “萧老板,您的要求,我们记下来了,不过这事情不是我们两家可以定的,要不晚上大家一起吃个饭,再好好商议一下,您看成不?”
  这一见林跃有发飙之迹象,李栋梁可就不免有些急了,赶忙从旁打岔了一句道。
  “行。”
  酒场本就是国人谈生意的常规手段,对此,萧文俊那是早就习以为常了的,自然不会在意那么许多……