第125节
  “稍等我查一下。”前台公式化的回复。
  “确实有这个预约, 不过现在胡德先生还有一些事情需要处理, 麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录, 礼貌中又带着几分不以为意的说道。
  从对方的态度不难看出, 他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。
  等待片刻, 才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏, 她们可以跟她上去了。
  在宁夏一行进去之前, 秘书还特意提示了一句:“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢, 又看看表确认时间后说道:“你们只有30分钟的时间。”
  ——
  秘书在门口停下,摆出请的手势, 请宁夏进门,宁夏带着周粥进入办公室。
  一进门,就看到一位四十多岁的中年男人,正坐在办公桌前, 面前还摆放着一份文件。
  见宁夏进来, 对方收起文件,起身同宁夏打招呼。
  打过招呼,宁夏不再浪费时间,直接从助理手中接过资料,递给了胡德的秘书, 由秘书转交给了胡德。
  宁夏见胡德接了文件,直截了当的说明了来意:“宁海这一次冒昧拜访贵公司,是想和你们谈谈进入华国市场的事。”
  “具体的条件在这份文件里了,胡德先生可以看看。”说着,宁夏示意胡德看文件。
  willier公司出品的辅助类产品,宁夏之前有过了解,效果不错,并且药效稳定,只是此前并未进入华国市场。
  她这次来,就是希望将这家公司的药品引进国内。
  宁夏一边简单说着合作条件,胡德则一边迅速地看了一眼文件。
  看过文件上的内容,胡德略有心动,这样的合作条件非常有吸引力。
  只是……
  胡德放下文件,看向宁夏的视线已经多了几分真诚。
  “你们开出的条件非常不错,说实话,我很心动。”说到这里,胡德叹了口气,语气中也带了几分惋惜:“只是,贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩,颇为遗憾的对宁夏表示。
  “另外,宁副董应该知道,我们公司的药很便宜,如果按照你们给的上浮数字来计算,我们将货物送到华国去卖,似乎并不划算。”胡德看着宁夏,若有所思的道。
  将他们的药品运到华国,在经过严格审查,最终进入华国市场,这其中产生的运输成本和基础费用,可不是一笔小数目,如果只是这份文件中建议的上浮15%的价格来算,他们赚不了多少,甚至于不如在本土销售,如果订单量太小他们还可能会亏损。
  宁夏颔首,并不否认这一点。
  胡德说的这些在她的预料当中。
  关于药剂进口这一块,宁夏之前从邹子凡那里听说过,对于药品进口,审核标准的确十分高,并且审核很严格。
  这并不是问题。
  主要问题是审核过程非常复杂,一项药品要进入国内市场,并且顺利销售,需要经过层层审核,才最终有可能拿到相关批号。
  再一个则是利润问题。
  ——willier公司的药品价格的确很良心了,相比起已进入国内市场的同等药效药品,价格至少低了35%,也因此,即使进入华国价格上浮15%,利润也依旧单薄,按照正常计算,的确有倒挂风险。
  宁夏自信一笑,又看向胡德,神色认真的道:“在我们华国,做生意的经常用到一个词,叫薄利多销。”
  “依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”
  “关于华国市场,我想告诉胡德先生一个数字。”
  话落,宁夏极快的写下一个数字。
  “这个是来之前,我们利用大数据统计出来的华国市场,对于c13辅助药物去年一年的实际购买量。”写完,宁夏看着胡德,继续说道。
  这个数字有些出乎胡德的预料,而宁夏下一句更加让他惊讶。
  “而据推测,理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹,看向胡德的视线,格外笃定。
  胡德略微沉思片刻,开口道:“我们此前对华国市场做过分析,推算的购买量没有那么多,不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏,胡德的视线不经意的扫过那串数字,又道:“只是我想知道20倍的推算值,又是如何来的?”
  要是眼前这个数字再乘上20倍,那将是一个怎样庞大的市场需求!
  胡德不太敢相信。
  宁夏看着胡德,语气自然的解释道:“这个数字并非我为了好看而故意编的,实际上在华国市场,在确定需要这类辅助药的病例群体当中,20%选择采用次类药效的药物代替,10%选择过程中减量该类辅助药物治疗,选择完全按照药量使用这类辅助药的仅有不到4%,而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”
  胡德神色之中带了几分不解:“为什么?”
  宁夏无需思考,直接给出最正确的答案:“因为价格。”看着胡德,宁夏继续剖析:“目前华国本土并无直接生产c13类辅助药物的公司,所以这类药物完全依靠进口,而目前进入华国市场的仅有两家公司,cmbc和维力施。”这两家的这类药物,进入国内市场的上浮价都是120%,正是因为贵,所以才有那么多人选择更换治疗方式,而放弃使用这类药物。
  胡德不开口,像是在思索什么,宁夏又加一把火:“如果能够从这两家的购买量中获取60%部分,再将需求市场20%以上转变为购买市场,我想即使以目前的利润,willier公司也将获得巨额收益。”
  宁夏的话太有鼓动性,胡德已经有些被感染了,脸上不自觉的浮现出激动的神色。
  但总体来说,胡德还算冷静。
  “从cmbc和维力施手中获取市场,可不是随便说说的。”这很难,胡德没将这三个字说出来。
  宁夏垂眸,莞尔一笑:“还是价格。”
  “难道以这样的价格优势,胡德先生没有信心能从以上两家公司手中,赢得市场倾斜?”宁夏微微挑眉,看着胡德。
  一样的东西,为什么不买便宜的?
  ——这起码是大多数人的想法。
  一番分析和解释后,宁夏回归正题:“扩展市场这一块,胡德先生不必担心,willier公司只需要保证药物成分和药效,与目前本国市场的一致,市场推广方面可以交给我们。”
  见胡德坐直身子,宁夏知道已经说动了对方,又接着抛出好处。
  “另外,在运输方面,如果willier公司同宁海合作,我们可以保证给你们最优惠的运输费用,可以让你降低4.5%到7%的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的,不用上岂不是亏了?
  “至于进口审核,一切还是按照正规审核标准和审核流程来,但我可以保证,对于willier公司的药品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。
  宁夏没这个面子,宁海也没有,不过祁司明有。
  这是来之前,宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。
  这么多的好处砸过来,已经将胡德给砸晕了。
  “如果真的是这样,那么willier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道,同时心中暗想:华国市场,真令人期待啊。
  ——
  这项合作谈得很成功,双方都拿出最大的诚意来合作,但宁夏并未马上结束这场商谈。
  宁夏又让助理拿了另一方资料给胡德。
  “这个是……?”胡德看着资料,微微一愣,询问道。
  “卫蓝的一项合资建厂计划。”卫蓝则是宁海和邹氏合作的一家医药项目公司。
  宁夏做了简单的背景介绍之后,给出总结:“以上,是我们初步的考虑,不知道胡德先生是否有这个意向,与我们进行进一步的合作?”
  合资建厂其实不错,而且文件里,宁夏给出来的条件和配比也很合理。
  只是这件事想要办成,恐怕并不容易,胡德考虑一番,说道:“宁副董你知道,在技术科研这方面,我们m国一直控制得很严格,特别是同贵国……”
  胡德的话只说了一半,但宁夏明白了他的意思。
  “这一点胡德先生也不用担心,卫蓝未来的建厂地并不在华国本土,而是在w区域国家。”宁夏一笑,对胡德稍微透露一些消息。
  “w区域国家?”胡德眼前一亮:“可以说说你们的考虑吗?”
  “当然。”宁夏将建厂在w区域国家的设想,优劣势、以及前期规划介绍了一遍,听得胡德非常感兴趣。
  甚至在秘书来提醒马上要开会时,胡德直接让她将会议延后了半小时。
  “宁副董再来说说你们的选址考虑吧。”胡德好奇的询问。
  “优先规划是港口腹地……”这一点,宁夏不需要隐瞒,而是详细说明一番。
  “那么运输模式呢?这里我对资料里的很感兴趣,能详细听你说说吗?”胡德眼中兴趣更深,继续追问宁夏。
  宁夏看了眼时间,歉意一笑:“抱歉,我稍后还有另外的行程。”现在是她没空了。
  “如果胡德先生对此感兴趣,稍后我会让我的助理,传一份具体说明到你的邮箱。”宁夏起身说道。
  ……
  宁夏和助理离开,两人脸上均带着喜色。
  “下一家安排的是哪家?”车上,宁夏看了一眼周粥,询问道。
  周粥翻了下记录:“是swiss公司。”
  宁夏脑子里很快有了相对应的印象。
  下面这家,是一家医疗卫生和生物类的设备公司,医疗方面主要生产的是便携型检查设备。
  ……
  swiss公司的合作同样十分顺利。
  之后按照行程安排,宁夏继续前往下一家,这两天之中,宁夏一连跑了十几家公司,没有一家落下。
  整体来说,十分顺利。
  ——
  婉拒了最后一家公司要招待她们的邀请,宁夏带着周粥离开。
  返程路上,宁夏同周粥总结这两日的收获。
  周粥一边翻看记录,一边神色兴奋的说道:“这一次咱们列出来的公司里,已经确定谈妥的有13家,另外还有5家尚未回复。”
  说着,周粥的语气多少带了点遗憾:“其余的几家已经收到回复,确定了不与咱们进行合作。”
  宁夏微微点头,对此表示很淡定,本身她来之前在圈定范围时,就是按照需求量的150%划定的,允许出现不成功的情况,目前已经确定的合作方,已经达到这次来的实际目标,即便后面五家都拒绝,也完全足够,这样的结果已经非常好了。
  正事说完,两人又说了点其他的一些事,总体这次出国旅行非常让人满意。
  正在两人从宁海那边谈论到买什么带回去的时候,汽车突然一个颠簸,宁夏反应迅速的扶住了前面的靠背,才稳定了身形,只觉得安全带勒的有些发疼。
  宁夏刚刚坐好,连忙看了一眼身边的周粥,看样子也好不到那里去,一手扶着车窗,一手在揉着额头,脸上还有一丝痛苦的神色,这明显就是撞到了头。
  “没事吧。”宁夏看着周粥的头询问道。
  周粥连忙摇摇头:“没事,还好反应快,只是稍微碰了一下。”顿了顿,周粥又看着宁夏,有些担心的道:“副董没事吧,有没有伤到哪里?”
  宁夏摇头:“我没事。”
  周粥确认过宁夏的情况,这才反应过来,连忙询问司机:“怎么了?发生了什么事?”
  司机降低了车速,全神贯注的继续开车,坐在前排的保镖回过头解释道:“副董,刚才旁边有一辆重型大货车,毫无预兆的突然变道,我们为了避让货车,所以才会急刹车,您没事吧。”