第271章 商业谈判不是辩论赛,如沐春风以求和气生财
  “连太太都一起出动来劝你,norman真是很有诚意啊!那下周三前,我搜集一些关于cbc和sm的资料,从我做竞品分析的专业角度,做一个比较,再把我的观点和你分享,可好?”
  白昼满眼欣赏:“我的芫芫,做决定总是这么理性。”
  “还好啦,我还没用决策树。”
  这就是两个做高层管理的人谈情说爱的方式,总会飞到某个知识点上用他们之间才懂的语言,自得其乐。
  “aimee,不会嫌弃我周末还打扰你和brennan相亲相爱吧?记得周一上午九点半我们约好了银石滩创投的胡总啊。”danny简直像装了摄像头一样地了解aimee。
  “我和brennan的相亲相爱岂是他人能打扰的?放心吧,我又不是恋爱脑,当然会记得周一的安排。”aimee要继续投入和danny一起见另外七家投资人的战斗了。
  周一上午九点,danny准时到了aimee会议室,提前给她交代要点:“aimee,这位银石滩创投的董事总经理胡霄竹,可是圈内的大牛。我和他呢,也只是在大场合见过一两次,这次我打电话约他,他倒也很给面子,愿意来你公司谈谈。”
  “不过,他是出了名的拽,据说经常把创业者训得哭。我上次为了你和赤点的文总硬扛了一把,我毕竟和这些投早期的vc不熟,还没建立起口碑,如果和他们个个抬杠,落下个不好打交道的名声就得不偿失了。这次如果胡霄竹说话不好听,你自己挡啊。”
  “我们是和他谈合作,又不是打辩论赛,赢了也没有奖金,何必争呢?放心吧!”aimee以前培训carl和销售人员的时候就和他们反复强调:不要对我们的生意伙伴逞口舌之快,“和气生财”,说的是只有人家心情愉悦,才会愿意和你合作、才会有发财机会。道理是要讲的,但要令人如沐春风地讲。
  但很显然,胡霄竹就不是这么想的,他就不会在乎坐在他对面的人愉不愉悦,因为他很不悦:“今天这鬼天气怎么这么让人烦呢?下雨下得天都是灰的。我最讨厌的事情就是下雨!”他一走进欢众的会议室,就开始抱怨。
  “堵车堵得一塌糊涂!我在路上花了足足一个半小时!我的时间就这么白白浪费了!这样啊,本来这个会安排的是两个小时,我在路上耽误了这么久,那我现在只能在你这里留半小时。你有话就快点说!”他把手机往会议桌上一扔,催促着aimee。
  要将原本两小时的会议,压缩到半小时内,原定的流程就要调整,而且人一旦有了时间压力,难免一下子不知从头说起。danny身为fa,当然要先挡在前面:“胡总,今天确实天气不好,堵车堵得厉害,我早晨过来aimee公司也在路上花了一个多小时。我们既然来都来了,那还是多留一些时间给aimee,您和她充分交流,看看双方有没有合作机会。”
  胡霄竹漫不经心地扫了aimee一眼,对danny说:“我是听说你虽然进fa的时间不长,做的项目都很漂亮。我是冲着你来的,不是冲着什么创业者来的。”danny立刻眉开眼笑:“这倒是,只要是我经手的项目,现在都成了案例。我们可以从这次开始,后面还有很大的空间。”
  “胡总,感谢您在这样的天气,还在路上花了这么长时间来到我们公司。确实,我们双方都是冲着danny总,才能有幸今天聚在一起。正如danny总所说,既然我们都见了面,那就让这段有限的时间发挥出对得起每个人的效益。胡总,您已经看过danny总发给您的bp*,那要不,您就直接对我提问吧!”
  “可以,那我们就不绕圈子,直接说要害。”胡霄竹把夹克的拉链拉下来一半,胳膊撑在会议桌上,一双三角眼露出警惕和质疑:“你们这些创业者,总是把自己说得天好地好,无所不能,既然这么厉害,为什么自己赚不到钱,还要到处找投资人的钱呢?”
  aimee心想:这难道不是你做投资这行之前,就应该想清楚的问题吗?如果创业者都不需要资金,那还需要做投资的人干什么?-不过,犯不着和他讨论这些大问题。
  “胡总,实不相瞒,我也是这么想的:我本来就想着应该靠自己的钱,稳扎稳打慢慢做。不过最近这一年,在学习电商的过程中,很多人都启发我,不要低头耕地用蛮力,要借助资本的力量,给自己插上翅膀,飞得高、看得远。我一想,是啊,为什么要封闭自己呢?和投资人接触接触,听听看看想想,也挺好啊。”
  aimee尽量想把胡总的问题,拉到与她和她的项目相关,她并不想和对方就投资人与创业者的关系,开个研讨会。
  “我们投资人,为什么要白白花时间精力和你闲聊,让你学东西?我们的时间都是有成本的,你付学费了吗?”胡霄竹的语气冲了起来。
  “胡总您说得对,没有投资人会愿意白白花时间陪我闲聊,您今天来了,我很感激,至少说明您对我们的项目,还是有一些兴趣的、愿意投入这些时间。不知您究竟看到了我们哪些闪光点?比如,行业,团队,或者是趋势分析?”
  “我觉得玩具是个小得不能再小的行业,我真是没什么兴趣。我现在就是在重点关注电商,卖给女人和小孩的东西,我都可以看一看、听一听。不过,你们玩具行业还是太小了,翻不起大浪来,没什么花头的。”胡霄竹翻了个白眼,不以为然。
  胡总说了他愿意看看听听卖给女人和小孩子东西的电商项目,人也已经来了,却着实看不上玩具行业,这不是自相矛盾吗?但aimee深知自己的目的是学习+融资,胡霄竹说的话合不合理、好不好听、同不同意,都不在她的考虑范围,她只想得到她想要的信息。“那胡总现在最看好的,是什么样的电商项目呢?比如?”
  胡霄竹断然回答:“很简单啊!美国有吗?在美国有的,我就有兴趣,美国没有的,一律不考虑!美国有卖书的网站,我就投卖书的;美国有卖衬衣的,我就看卖衬衣的。如果连美国都没有,想靠中国团队自己独创个什么东西出来,门都没有!”
  既然门都没有,那这位胡总为什么又会上门呢?
  (作者备注:bp-businessplan商业计划书)