离婚后,我成了首富[八零] 第25节
  通过这几天打的交道,她们知道了营业员姐姐叫林素娟, 今年二十二岁, 顶的母亲的缺进的五星冰棍厂, 目前还没有男朋友。
  林素娟笑道:“是呀,我每天都是四点下班呀, 你忘记了?待会儿还要再来批冰的话记得要早点哟。”
  宋绣有点不好意思的开口:“娟娟姐,今天可不可以麻烦你一件事情呀?”
  林素娟疑惑的看着她。
  “......是这样的, 我们晚上也想要去卖冰棍,想问一下你愿不愿意五点的时候帮忙来开一下门呀?我们五点的时候想要过来批冰。”宋绣一开始还有些扭捏, 清咳了一声,但说到后面心一横反倒流利了。
  不过她忘记了说重点,宋泠在旁边赶紧加上一句:“娟娟姐姐,我们也不会让你白跑一趟的,每次给你一块钱的感谢费,您看可以吗?”
  话说, 这样不算是行贿吧?宋泠心中有些忐忑。
  依照她们这几天的经验, 冰棍箱在三个小时内的保温效果是最好的。如果是四点来拿,那到七点就会慢慢的融化了。五点的话能坚持到八点, 而且晚上温度略低,说不定还能更久。其实六点最好,不过她们担心太晚,林素娟会直接拒绝。
  林素娟看着眼前一大一小两个姑娘带着些紧张又有些期待的眼神, 不由得哑然失笑。她没有正面回答她们, 反而是问:“你们白天不是卖得不错嘛?为啥晚上还要这么辛苦啊?”
  她们白天其实不如其他的人来得趟数多, 就上午一趟下午一趟, 每次都是五十支。但林素娟知道,这俩姑娘从第二天开始,就加大了牛奶冰棍的比例,算下来其实一天赚的也不会比其他的人少。如果只是赚点零花钱的话,这已经够了呀。
  没想到宋绣给了她一个奇怪的反问:“娟娟姐,赚钱哪有嫌少的呀?”
  宋泠在旁边点头:“赚钱可好玩了,虽然辛苦是辛苦了点儿,但看到辛苦换回来的钱,就会很有成就感。”
  看看她,嘴上说着不玩了不玩了,但实际还不是坚持好几天了。
  两人的话却让林素娟一愣,陷入到了迷思中。她在红星冰棍厂的职位,当时是母亲办了提前退休,然后才让她给顶了上去。一个萝卜只有一个坑,据她所知,这样操作的并不少。毕竟像是这种国营工厂的工作,是十分吃香的。但进来工作了几年,林素娟却也有点迷惘——和别的工厂相比,五星冰棍厂的效益还不错,她每个月都能有九十多块钱的工资。每天准点八点上班,四点半下班。自己就在这个小小的门市部,开门关门,收钱理货,日子就这样一天一天的过。一开始的时候,还算是比较有激情,想要干出点什么来证明自己。但后来发现,要干出点什么实在是太难了,而且不管你是做多做少,做好做差,每个月都是固定的九十多块。
  长此以往,林素娟不由得就麻木松懈了下来。既然结果一样,那自己何必搞那么多事,和别人一样,规规矩矩、轻轻松松的上班下班不就好了吗?
  但此时,看着两个比她小(一个还比她小多了)的小姑娘,眼睛里有光的对她说这样的话,她不禁就想。自己也才二十几,这样日复一日,真的就没问题吗?
  “娟娟姐?”宋绣见她愣住了,试探性的叫了一句。
  林素娟回过神来:“不好意思走神了。你们是说每天五点的时候吗?”
  宋泠见貌似有戏,赶紧点头:“嗯嗯,我们不会耽搁你太多时间的,五点一定准时来,然后十分钟就可以搞定。”
  自己是四点关门,但要留半个小时清点一下门市部的账目再交到厂里财务科,一般要四点半才能下班。五点的话只是多等半个小时,应该没什么问题。而且到了五点,这边也没啥人了......就算是有人也没什么,还不允许加班半小时了,再说了,自己又不是会私吞货款。
  林素娟打定了主意,也有点不好意思,问:“一块钱是吧?”
  宋绣笑起来:“嗯,一块钱!不然每天都要麻烦你,也怪不好意思的。”
  一块钱,三十天就是三十块,相当于自己三分之一的工资了。林素娟放下心来,点点头:“行,那你们今天下午五点的时候过来,我在门口等。”
  就推迟半个小时下班就赚一块钱,谁都能算这笔账。最关键的是,她觉得自己或许也需要一点点改变。
  宋绣和宋泠对望一眼,高兴极了:“谢谢娟娟姐。”
  走的时候,宋泠还不忘回头叮嘱:“娟娟姐姐不要和别人说哦。”
  林素娟忍俊不禁:“知道啦,小机灵鬼。”
  宋泠这才满意的蹦蹦跳跳而去。
  现在已经是八月份了,到了九月,小姨和她都要去上学。所以她们只要守好这一个月的优势就行了,能多瞒几天就多瞒几天吧,她们趁这几天多赚点儿。
  等到了下午五点的时候,不仅是宋绣和宋泠来了,还有宋一成也过来了。
  “我是宋绣的哥哥,也是泠泠的舅舅,林同志,多谢你照顾她们。”宋一成这一番生意做下来,口才极有长进,加上他看上去浓眉大眼,倒是让林素娟多看了两眼。
  “不是什么大事儿。”林素娟笑道:“你这妹妹和外甥女可不得了。”
  宋一成嘿嘿一笑,没有反驳。他宋家人,肯定没有差的嘛。
  宋一成是被宋泠叫过来搬货的。晚上要卖的冰棍,只能五点来拿这一次,所以除了原来的木头箱子之外,她们早就做好了另外一个泡沫箱子,可以多装点儿。于是这两天刚从乡下回来,还在陆冬林家隔壁租了一间房的宋一成就被拉了壮丁。
  两个箱子可以装得下一百支冰棍,但宋泠和宋绣其实都有点忐忑。她们还没有去夜市街卖过冰棍呢,能全部卖得出去吗?倒是跟过来的宋一成,肯定的说道:“拿!而且多拿点牛奶的,放心吧,我保证你们可以卖出去。”
  原本只想大部分拿绿豆和糖盐水的两个,在宋一成的忽悠下,拿了三十支牛奶冰,四十支绿豆冰和三十支糖盐水的。
  宋绣有点担心:“哥,你确定都卖得完?”
  她们平时一天,也就是卖十几只牛奶冰棍,这一晚上能卖翻倍吗?就连一直都比较大胆的宋泠也忐忑起来。
  “放心吧,就算是卖不完也剩不了多少。”宋一成给俩人坚定信心:“夜市街人那么多,又只有你们卖冰棍,肯定能卖出去。”
  “卖不完的话就算你的。”宋绣瞪他一眼,但最终还是咬牙按照宋一成的建议来拿了货。
  林素娟一直在旁边没说话,她很好奇的观察这几人。觉得这家子人很有趣,就真的让两个没成年的小孩儿——有一个还只有五岁,来处理这么多的钱。这魄力,可比自己这个大人厉害多了。她不禁有些汗颜。
  麻利的把她们要的冰棍都点好拿出来,她也收到了自己的一块钱。
  虽然就是平时常见的一块钱,但好像又有什么不同。
  “谢谢娟娟姐姐。今晚我们要是都卖出去了的话,明天就请你吃糖。”宋泠朝她道别,跟在舅舅和小姨的身后出了门。
  几人先把东西扛回家,在家吃完晚饭后才跟着妈妈一起把两个冰棍箱给抬到了夜市街。
  宋锦已经在下午的时候收到了从广州那边发来的货,黎姐给她发了一百双长筒丝袜,三百双锦纶短袜,还有十把折叠伞。天气热的缘故,折叠伞这几天卖得还不错,之前三十把早就卖光了,已经缺货两天了。这两天,别的摊子上已经开始有卖长筒丝袜的了,这引起了宋锦的警觉。不过她去看了一下,那些丝袜颜色和质量都不如自己的,卖价也不比自己便宜多少,她就放下了心来。
  她前两天也去隔壁市的批发市场看了一下,规模很小,大概也就几十家,而且卖的也基本都是一些普通的东西,大多数是本地工厂生产的,广州货有,但比较少,没有什么可挑选的余地。不是太适合锦泠商铺,但很适合给宋一成拿过去乡下赶集用。所以,自己的大头暂时还是只能靠着黎姐。
  值得一提的是,黎姐还给她发了四五顶太阳帽,每顶的款式都不一样。有小花布做的,还有那种网纱做的,有两顶宋锦最喜欢,一顶是灰色的细格薄布,在帽顶和帽檐的相接处围了一圈棕色的小皮带,看上去很帅气。另一顶则完全是极致的女性风格,也是大大的软檐帽,应该是亚麻的质地,然后上面有四五朵用纱做的鲜花。
  宋泠一看,不得了,这两顶帽子即使是用后世的审美眼光来看,也是很时尚的。一顶是英伦风,另一顶是妥妥的海边度假风。
  宋锦自己戴上给大家看了看:“好看吗?”
  “好看!”宋泠永远第一个捧场,不过是真诚的发自内心。她妈这俩月的头发略长了一点,正好到脖子,发尾还有些卷,把帽子戴上后,整个造型更美了,和她以前看过的那些香港影片里的大明星比也不差。
  宋锦照了照镜子,自我感觉也不错。她有点不舍的把帽子取了下来,摸了摸,虽然很想给自己留着,但目前就只有一顶,还是卖了吧。
  吃完晚饭,一家人都准备好,整整齐齐的出门准备赚钱。
  陆冬林在后面看了,失笑着摇头。
  宋泠已经好几天没来过夜市街了,这次来了一看,依然是热闹非凡。宋锦走过的时候,好几个摊主都和她笑着打招呼,看来她妈这段时间和摊主们的关系也处得不错。
  尤其是巷子头卖鞋子的那位摊主,胖胖的阿姨,看到宋锦就笑,她认识宋泠,见她们扛着冰棍箱,惊讶的问:“哎哟,你女儿这是要卖冰棍啦?”
  “不是,我妹卖,泠泠就是跟着玩儿。”宋锦笑道。
  宋绣和宋泠乖乖的喊人。
  胖阿姨羡慕道:“你看看,多乖,这么小就知道出来卖冰棍,我家那不省心的,十七八都还只会窝在家里。来,给阿姨一根。”
  拜她妈所赐,这刚来了才一分钟,就已经卖出去了两三根。而且都是牛奶冰,毕竟,八毛一块的钱对于这些摊主来说都只是小钱。
  这才一个多礼拜没来,宋锦就已经不是最后一个摊位了,她旁边又多了两个摊位。还好她下手快,已经去工商局帮宋一成做了申请,不然怕是剩下的这几个都轮不到他。所以说,这愿意守成的人自然多,但脑子灵活的人其实也不少。
  “你们就只是个小小的冰棍箱,都不怎么占地儿,工商局不会管的。”宋锦看了看妹妹和女儿,给她们建议道:“泠泠,你就去巷子头,把箱子放地上,那边人流量大,吆喝几句就行了。小绣,你辛苦点儿,就背着箱子来回在巷子两头走。”
  一动一静,一个客人都不要放过。
  宋绣和宋泠忙点头,对这个建议并无异议。宋泠身小力轻,本来也搬不动冰棍箱,不过她原本想放在妈妈的身边卖,被她一提才想起来这里比起巷子头来说,人流量的确是小多了。
  说起巷子尾,宋锦在这儿摆了大半个月的摊之后,整个柳市的时尚青年们都知道夜市街有一家锦泠商铺,卖广州来的新鲜玩意儿,最近城中流行的长筒丝袜和折叠伞都是她这儿卖出来的。而且,巷子尾现在的摊位也多了起来,几方作用下,巷子尾的人流量也比之前要好了很多。
  宋锦把几顶刚收到的太阳帽给摆了上去。没过多久就有人来问价。
  这五顶帽子有便宜的有贵的,小花布帽子比较便宜,网纱的略贵,她自己喜欢的两顶最贵!批发价就要十几块!尤其是那顶带着花朵的大帽子,宋锦打算卖二十八!这可比折叠伞的价格都要更贵了。
  问价的女孩子很喜欢这顶大花朵的帽子,看着它的眼睛里都放着光,但最终还是被它的价格给劝退了,忍痛要了那顶小花布的帽子,十块钱。
  也算是个开门红,宋锦满意的点点头。
  到了晚上八点的时候,她已经卖出了两把折叠伞和六七双长筒丝袜,今天收获颇丰。刚想要坐下来歇一下,就听到了熟悉的声音。
  “你这儿可算是上新货了!”
  抬头一看,是之前那位时髦女郎,不由得笑道:“是你呀?”
  时髦女郎来了好几趟,都是带朋友来买丝袜的,给她带了不少生意,宋锦还因此送了她一双新的长袜。几次打交道下来,觉得颇为投缘,也知道了她叫周楠,家中颇为富裕,本人也在政府机构里上班。没有结婚,平时闲着没事就是逛逛街,买买东西,过得十分的潇洒。
  周楠和宋锦的眼光差不多,一眼就看中了那两顶帽子:“真好看!今天刚到的?还好我来得早,不然不就要被别人买走了!”
  宋锦笑:“放心吧,我就知道你会喜欢,特意给你留着呢。”
  她把那顶灰色的英伦帽戴在了头上,宋锦特意带了镜子来,把镜子对准她。
  “好看!”
  “多少钱呀?”
  “你头上这顶二十四,这顶大花朵的要二十八。”
  “还挺贵的。”
  “贵有贵的道理呢,这可是最新款。”宋锦把黎姐的说辞经过自己润色一下,告诉她这是香港最新出的一个电影里女主角戴的款式,就连广州那边也是刚卖。
  周楠满意极了,她让宋锦戴上那顶大花朵的试试,自己站在远处看了一下整体,然后又叹气:“哎,算了,让你戴着完全没有可参考性,你戴什么都好看。”
  宋锦笑道:“你戴着也很好看。不过我觉得是衣服的问题。你今天的衣服比较配那顶灰色的,我今天穿的是裙子,所以比较配这顶。我记得你平时其实穿裙子比较多?那可以考虑一下这顶。说实话,这顶是真好看,你要是不买的话,我就给自己留着了。这些是样品,以后要到货的话得等一个礼拜后了。”
  “别呀,卖给我!”周楠被她半真半假的这么一说,赶紧挥手,“以后到货了你再给自己留。”
  她在两顶之间看来看去,最后索性不纠结了,“算了,这两顶我都要。给我算便宜一点。”
  即使是知道她有钱,宋锦也有点咋舌,这两顶加起来可都要四五十块钱了。她确定了一下:“两顶你都要?”
  “都要。”周楠拿着两顶帽子戴了又戴,不在乎的挥挥手:“钱嘛,赚了就是要拿来花的呀,不然赚那么多钱留着干嘛。”
  消费观念可谓是十分的超前。
  “两顶加起来五十二块钱,你都要的话我给你最便宜的价格,四十八,怎么样?”宋锦报了个优惠价,正好看到宋绣背着卖冰棍的小箱子一边叫卖一边走到了这儿,于是笑着对周楠说:“顺便再请你一支冰棍。小绣!”
  宋绣听到后走了过来:“姐,干嘛?”
  “来,牛奶冰还有没有?拿一支给这位周姐姐。”宋锦朝她眨眨眼。
  周楠恍然大悟:“这卖冰棍的是你妹妹啊?我刚还自个儿买了一支牛奶冰呢。厉害厉害,这从头上戴的,到腿上穿的,到嘴巴里吃的,敢情都逃不过你们姐妹?”
  宋锦哈哈大笑。
  周楠爽快的付了款,一手拿着冰棍一手拿着帽子准备走人。走的时候还不忘叮嘱宋锦:“咱俩眼光品味还真差不多,你多去几趟广州嘛,再拿点好东西过来。我看这柳市也就你这儿的东西能看看了。”
  在她走了之后,宋绣好奇的问:“姐,这是谁啊?”
  宋锦高深的道:“一位大主顾。对了,你的冰棍卖得怎么样?我这儿忙,还没来得及问你呢。还有泠泠呢?她没乱走吧?”
  “你一个一个问。”宋绣被她连珠炮一样的问题砸晕了,先捡重要的回答了:“泠泠就在那儿坐着呢,放心吧。”说着,她高兴的把冰棍箱打开给宋锦看:“姐!这儿可真好卖,你看!我都卖了大半箱了,只剩下几支了!”
  宋绣和宋泠按照之前说好的,一个走动着卖,一个就在巷子头守着卖。
  盛夏的夜晚,即使温度比白天要低点儿,那也低得有限。人一走动起来,依然是大汗淋漓。于是就能看到很多人是一边逛街一边手里摇着把大蒲扇。这个时候,耳边听到了“冰棍!卖冰棍!”的声音,自然都会想要尝一尝。一口冰棍下去,神清气爽。