第八十七章 得与失
  “拼股?”王建民心中一动,口中默念了一声。这几年他水产生意做的风生水起,也挣了不少钱,只是这工作太累了,每天天还没亮就要早早爬起来。如今年纪渐大,他越发觉得力不从心。
  王建民原先以为妹妹还有外甥来到他家里,只是想借他的人脉关系解决下眼下网吧的困境,却是没想到柳云竟然提出来要拉他入股。
  柳云深知一个道理,即使是亲戚,如果总是找对方帮忙,人情也会有用完的一天。既不想欠下对方人情,又需要别人帮忙,那只有成为利益共同体,双方合作便是最好的选择。
  柳云略加思索,继续说着:“舅舅,你现在年纪也大了,这水产生意本来就累,迟早要金盆洗手,还不如早点转手。如今网吧这一行业市场反应十分的火爆,想要赚钱自然没多大问题。”
  “何况我爸妈这边也需要你这边在政府单位的人脉。”柳云如实说道,“有钱我们一起赚。”
  王建民动心了,他想过自己也开一家网吧,可是前期的投入不小,而计算机的那些道道自己也不了解,就绝了这份心思。柳云家里的这家网吧若是真能入了股,到时候真能算得上是躺着赚钱。他做水产生意起早摸黑赚的钱可能还比不上这些分红,更不用自己操心。
  柳云和柳妈刚到他们家的时候,他想的是这次的事情该不该出手帮忙,毕竟政府那边的人情是用一次少一次,如今他想的是该怎么办,如何以最快的速度解决眼下的麻烦。
  人就是这样现实的生物,唯有共同的利益才能让他们竭尽全力。
  柳云看着舅舅的表情知道他有了意动,趁势追击提出了自己的方案:“舅舅,我这家网吧从设备购入,到房间装修前前后后花了70万元。如今生意火爆,人气旺盛,这也算一笔无形资产。”
  他看了舅舅王建民一眼,发现他不动声色,没有露出任何表情,继续道:“咱们是自家人,这笔无形资产我就不计算在内。我的方案是给你30%的股份,以我们的投资来看值21万元。而我就四舍五入,以20万计算。”
  20%的股份显得有点少,柳云又想保持控股权,给舅舅30%的正好合适,也表现了他的诚意。
  “也就是说我也20万入股,便能获得你们家网吧30%的股份。”王建民用一丝难以置信的语气说道。这样的交易,他赚大了,即使是亲戚也没想到外甥会做出如此大的让步。
  “自然,每年利润的30%归舅舅你所有。”柳云平淡地说道
  此刻,柳云内心的真实想法一是需要舅舅利用政府那边的关系来摆平此事,二是他想借次机会还舅舅一场本应该属于他的财运,了却这段因果。因为前世的时候,本就应该是他用这家商铺开了超市。
  王建民也是明白人,所谓亲兄弟明算账,他知道能获得如此优惠的条件,必然也知道在哪方面需要自己出力。
  “这条件没问题,我答应了。”他满意地点了点头道,“至于那几个执法人员,有派出所的,也有消防大队的,不过你也说了就几个小鬼而已,成不了什么大事。”
  “那几个小鬼,我估计是那家杰克网吧三个老板的朋友。他们拿了好处,就来刁难我们开的网吧,若是生意受到了波及,他们受益最大,可谓一举两得。”柳云仔细想了后,做着自己的分析。
  “我做水产生意这么多年数了,和市场监督管理局的陈副局长关系不错,连你表姐王丹婷也是通过他的关系,介绍进了行政管理中心。我会联系一下他,然后让他再约一下派出所和消防大队那边的领导。”
  “虽说小鬼难缠,不过只要那边领导一发话,下面的人就不敢乱来,毕竟饭碗谁都不想丢。”王建民自信满满,分析着他的看法。
  “舅舅,到时候你和那几位领导见面,我人就不过去了。我这边再拟定一个方案,到时候你就以悠悠网吧的名义向派出所和消防大队各捐赠5台电脑,名义就是为了让人民警察更为方便的办公。”柳云平静地说出了自己的想法。
  十台新款的台式机电脑,差不多要5万元,柳云的这次手笔可谓不小。此刻,他心中的想法就是这钱宁愿捐赠出去,也不愿意便宜了基层的几个小鬼。
  “可以,这没问题。”王建民觉得捐赠了这10台电脑,他说话的底气也更足了。
  柳云伸手示意自己的话还没说完,道:“不过这是有条件的,我希望在未来一年继续在普江区新开1家网吧,规模大致在100平方米就可以,股份还是73开,成本资金的投入也73开划分。网吧证的事情就麻烦舅舅多跑几趟了。”
  “还开?”王建民一时没有反应过来,有一丝好奇地问道。
  “那是自然。”柳云坐直了身子,目光闪动,“我们不开,别人也会开。东海市的网吧市场在正处于高速发展当中,远没到饱和的状态。”
  “那行,这事交给我。”这30%的股份他能以这么低的价格拿下又有着不菲的利润分红,必然有需要到他的地方。
  和政府打交道是他所擅长的,也是柳云所看重的。而柳云自己却没有太多精力去处理这些。
  柳云目光微动,闪过一丝异色道:“地点嘛,就选址在杰克网吧的附近,若是没有好的店铺,可以稍微远点。”
  王建民也是一愣,道:“这是干嘛,想对杰克网吧前后夹击吗?”柳云笑一笑没说话,表示自有安排。
  他的规划当中,东海市会开5家网吧,在两大市区当中,普江区目前有一家,准备再增加一家,而人口最多的定江区目前也是一家,等到明年的时候资金充裕了,他想再开两家。
  定江区是市政府所在地,商业氛围浓厚,民营经济发达,个体工商数不胜数,官僚气氛不会像普江区这么严重,那里的三家柳云准备自己单干,没想过让利。
  普江区的两家网吧,因为需要舅舅去打点一下政府关系,便让他花钱入股30%,同样也会承担相应的30%的成本。
  他要成立网吧连锁公司,就需要在未来两年内筹齐十家直营门店。如果这三家网吧批下来,他的手里东海市有五家,宁江有一家,未来两年在宁江或者杭城再开四家,数量上就筹齐了。
  还有注册资金需要1000万,这个问题更不大。只要网吧的数量齐了,资金可以慢慢积累,即使还少一点也可以去借,柳云觉得自己如果在2007年前凑不齐1000万,那么这个重生者也太失败了。
  等到网吧连锁公司成立之后,到时候自己是继续租商铺扩张,还是安心地收点加盟费,目前他尚未考虑过。
  柳云和舅舅谈妥之后,他就带着柳妈回到了新家。这一次的经历,让他成熟了,明白了一个道理,想要得到便要付出。
  如果舅舅能摆平事情,搞好政府方面的关系,自己付出点股份,少赚点钱又如何。一年少那十几万,对于现在的柳云而言,根本看不出来。
  自己一副学生的稚嫩模样,若真找上政府机关的领导,对方看你年轻,心中不免轻视。让舅舅这个老江湖去应付官场的老狐狸再合适不过。
  所谓失之东隅,收之桑榆。有了这次事情,柳云也从杰克网吧那边学到了一个新方法,便是所谓强强联合,两方合股的经营方式。
  这家悠悠网吧年盈利高达近百万,很多公司都没有这样的盈利额。他明白了一个道理,这天下哪能所有的好处都让一人独吞,哪怕他是重生者。
  而借此机会,他又可以继续在普江区新开一家网吧,而且只需承担其中70%的成本,也暂时缓解了他的资金压力。
  柳云又想到了新开的那家杰克网吧,眼中闪过一丝异色:先让你得意一段时间,等我布局完成,会好好和你玩玩的!