第九章 我敢装修,你敢住吗?
  上午十点多,苏老爷子的儿子和媳妇才姗姗来迟,都四十岁左右,男的气度沉稳,女的打扮时尚。
  两人刚进公司,刘薇顿时震惊了,苏乐青那小子还真的拉来客户了?
  “欢迎光临,请问有什么可以帮两位的?”刘薇连忙站起身来道。
  听到刘薇的声音,在会客厅的几人眼睛一亮,蔡伟更是迫不及待的走了出去。
  “欢迎两位来到我们公司,我是这家公司的老板,两位要是在我公司签单,一定给予最大的优惠!”蔡伟笑容可掬的说道。
  “好说,只要设计方案吸引我们,而且价格也不离谱,我们还是很乐意签单的!”苏先生微微一笑道。
  “你们这的小苏设计师呢?”苏先生的太太问道。
  “小苏设计师?呃,在,已经等两位很久了,这边请!”蔡伟微微迟疑,随后很快醒悟,小苏说自己是设计师应该是为了把这两个客户拉到公司来。
  这时,苏乐青知道自己该出场了,笑着走了过来,“这应该是苏叔叔和苗阿姨吧,这边请,小薇,还不给叔叔阿姨上茶!”他昨天从苏老爷子得知他儿子叫苏兆龙,儿媳叫苗冬梅。
  刘薇气的直咬牙,小薇也是这家伙能叫的?
  等四杯茶水端过来后,苏乐青开始介绍起来陌小言。
  “叔叔阿姨,这位就是我们公司的优秀设计师陌小言,江南大学毕业的高材生!”
  苏兆龙和苗冬梅礼貌的点了点头后,开口道:“小苏设计师……”
  “苏叔叔,叫我小苏就行!”苏乐青笑道。
  苏兆龙点了点头,“小苏,你昨天画的那张图,我们一家人都觉得不错,所以今天想来聊聊,你觉得我们那屋子应该怎么设计?”
  苏乐青自信一笑,“其实很简单,苏爷爷毕竟是老人,想要传统一点,无可厚非,而叔叔阿姨还有您两位的孩子,肯定是想住的地方时尚简约一点,不至于太土气,所以我觉得现代中式风格很适合您家。”
  苏兆龙和苗冬梅两人点了点头,最近就因为这装修的事情和老爷子一直谈不拢,好不容易碰到一个合乎他们全家人的设计师,他们自然不想错过,哪怕那个设计师是实习的。
  “那小苏,你可有其他的图?而且那张图用的是黑笔画的,一点都不立体形象。”,苗冬梅问道。
  听到这话,苏乐青迟疑的点了点头,“有倒是有,但是……”
  “但是什么?”苏兆龙问道。
  “其实我们设计师有个规定,需要设计师出方案的时候,需要支付装修意向金,毕竟如果知道我们的设计以后,再去找别的公司装修,那我们设计师的辛苦就白费了!”苏乐青道。
  苏兆龙和苗冬梅皱了皱眉,不过也没说什么,毕竟只要是大公司,都会收装修意向金的。
  “那收多少?”苗冬梅问道。
  “500,只要500!”一旁的蔡伟连忙道,他现在胆颤心惊,生怕苏乐青把这俩客户给谈跑了。
  苏乐青瞥了眼蔡伟,点了点头。
  苏兆龙和苗冬梅对视一眼,“那好,这500我们先交,但丑话说在前面,要是这设计不合我们心意,这500是要退的。”
  “一定,一定!”蔡伟在旁边连连点头道。
  苏乐青无语的摇了摇头,他这个设计怎么说也是十年后顶尖设计师的作品,虽然经过他的修改,但也不能这么廉价啊。
  等到苗冬梅交了500块后,苏乐青冲陌小言使了个眼色,示意她把之前的平面布置图拿出来。
  看到这个眼色,陌小言十分郁闷,她发现这里完全没她什么事,全程都是苏乐青在说话,他俩到底谁才是设计师啊?
  郁闷归郁闷,陌小言还是拿出之前苏乐青给的那张平面布置图。
  “叔叔阿姨,你看,这是我帮你们设计的房间。”
  苏乐青刚准备说,就被苗冬梅打断了,“我们要看的是比较立体的画,可不是这种平面图,这种平面图,我们这几天不知道看了多少!”
  见到这种情况,蔡伟和陌小言两人都有些着急,这时候,谁去画什么图啊?
  一旁的郁杰在心中幸灾乐祸的笑着,要你装逼,现在知道客户不是这么容易谈的了吧,最后还得请我出马。
  “好!既然要看画,那我们就看画。”苏乐青不以为意,还好他早有准备。
  拿出速写薄,翻开第一页,“这就是我为叔叔阿姨你们设计的客厅。”
  陌小言好奇的看了眼,顿时震惊了,这手绘的线条太随意了,但这些随意的线条组合在一起,却有种怪异的美感,这手绘简直比她们老师都画的要好。
  苏兆龙和苗冬梅两人不懂手绘,但却被里面的设计完全吸引,两人都情不自禁的点了点头,随着一页一页的翻着,陌小言对于苏乐青越来越好奇,这人到底是谁?不仅cad画的堪比教科书,就连手绘也不妨多让,但就是这样的人,不去当设计师,反而去当业务员,简直是不务正业。
  “不错,很不错的设计,看了这么多天,总算有让我们眼前一亮的设计了!”苏兆龙和苗冬梅对视一眼后,点了点头,“设计不错,就是不知道预算如何?”
  蔡伟听了,眼睛贼亮,冲着陌小言使了使眼色。
  “苏先生、苗女士,这是我帮两位做的预算!”陌小言把预算拿了出来。
  苗冬梅立马接过来,然后直接翻到最后,看了最后的数字后,眉头顿时皱了起来。
  “十一万?你们没报错吧?我们就算到叶之枫他们公司,也不会报这样的数字给我们。”苗冬梅气愤无比,显然认为宏伟装饰坑他们,倒是苏兆龙脸色平静,看不出喜怒。
  蔡伟吓了一跳,满脸错愕的看着陌小言,好不容易来个客户,你这报价就把人吓走了?
  陌小言觉得自己特无辜,自己这可是按照苏乐青提供的材料来算的。
  “别急啊,苗阿姨,十一万的精装,对于您家的房子来说并不贵!”苏乐青淡定的说道。
  “首先我来说说这设计,我不敢说在全国吧,但至少在南京,您这房子的设计绝对是这个,等装修出来您就知道了!”苏乐青竖起大拇指道。
  “不是我自吹自擂,我这设计放在大公司,那都是首席设计师的水准,但人家首席设计师的设计费至少150元/平米起价,鉴于我现在只是一个实习设计师,所以才收30元/平方的。”
  “而且因为叔叔阿姨你们家是三代同堂,健康问题最重要,所以里面的地板和板材,我都是用的最好的,如果叔叔阿姨你们嫌贵,我可以把材料的档次降下来,这样我们的价格也可以降下来,但这样一来,你们能放心住吗?”苏乐青反问道。
  苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点了点头,的确,如果装修材料差的话,他们也不敢住。
  看两人表情,苏乐青暗自一笑,十年后,一句‘价格降下来,你们敢住吗?’不知道唬过多少人。
  “这样,要是叔叔阿姨,你们觉得贵,那我就把材料降低一档次喽?”微微停顿后,苏乐青开口道。
  “咳,先别急着降材料,小苏,你继续往下讲!”苏兆龙轻咳一声道。
  已经成功一半了,苏乐青精神一振,再接再厉道:“另外一个贵的地方,就是柜子,叔叔阿姨家毕竟是三代同堂,所以收纳的东西肯定多,那需要柜子的地方肯定也多,您看看,这个进门的玄关加鞋柜,电视柜,两个阳台上的柜子、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的衣柜、以及孩子房间的书架电脑桌,这些都是必须要的,如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话,我们可以删掉,这样价格肯定又能降下来。”
  苗冬梅犹豫起来,苏乐青说的这些东西,好像还真的是一件都不能少。
  “最后就是天花吊顶和背景墙的工艺,阿姨不觉得我设计的吊顶比其他公司设计的好看很多吗?”苏乐青问道。
  “不错!”苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点头,比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊顶,苏乐青设计的吊顶既时尚又好看,完全碾压其他公司,这也是他们俩来找苏乐青的原因。
  “这些工艺复杂很多,所以木工师傅的工资也比较贵,再看看背景墙,都是干挂大理石的,这样一算下来,叔叔阿姨,你们还觉得贵吗?”苏乐青轻笑道。
  “这……”苗冬梅不知道该说什么好。
  “哈哈,小苏的这张嘴真能说,不过你的设计也的确让我动心了,但十一万的价格还是有点贵了!”一直不怎么说话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青说道。
  “呵呵,这个优惠的事情,还是让蔡总来谈吧!”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。
  “九五折,苏先生,这是我能给出的最大优惠,毕竟您这房子需要的材料档次都很高,而且您是我们在这小区开的第一家,我们保证绝对是按照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了花,没想到业主第一次来,就能签单。
  苏兆龙点了点头,他之前看了很多家公司的报价,也知道这个价格虽然比其他公司贵一点,但小苏的设计也值这个钱。
  “那这个付款方式?”
  “先付40%,等瓦工进场,再付20%,木工进场15%,漆工进场15%,最后装修完毕,你们验收后,再付最后的10%。”蔡伟迅速道。
  付款方式也算合理,苏兆龙点了点头。
  “今天本来是没打算这么快签约的,不过经过小苏的嘴这么一说,不签都不行,但今天来的时候没带钱,这样,我们先去取钱,你们也把合同整理一下。”苏兆龙起身道。
  “没问题,我们就在这等着苏先生大驾光临!”蔡伟道。
  送苏兆龙夫妇进电梯后,蔡伟欣喜若狂,“小苏,好样的,十万多的单啊,估计是馨逸园小区最贵的一单了,而且这是咱们打进馨逸园小区的第一步。”
  “蔡总,只要别忘记咱们的协议就好了!对了,那设计费可得给我!”苏乐青淡定道。
  “放心,对了,看你这谈单水平和画图水平,要不来我公司当设计师吧?”蔡伟兴奋道。
  “别,唯一的业务员成了设计师,我估计你公司的设计师都得饿死了!”
  “……”
  蔡伟无言以对,他发现苏乐青说的很有道理。